B2B Sales Executive – Digital Solutions

En Solera buscamos un(a) B2B Sales Executive – Digital Solutions que nos ayude a desarrollar nuevas oportunidades de negocio y conectar a empresas con soluciones digitales que realmente respondan a sus necesidades.Buscamos una persona con experiencia en venta consultiva de servicios o soluciones intangibles, capaz de entender el problema de un cliente, identificar oportunidades y acompañar el proceso comercial desde el primer contacto hasta el cierre.Nuestro portafolio incluye desarrollo de software, aplicaciones, soluciones digitales, automatización y soluciones con Inteligencia Artificial.
Principales funcionesIdentificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales con clientes B2B.Gestionar el ciclo comercial desde la prospección y discovery hasta la presentación de propuestas, negociación y cierre.Reunirse con clientes para comprender sus necesidades y detectar oportunidades de mejora mediante tecnología.Presentar soluciones de desarrollo web, aplicaciones, automatización e Inteligencia Artificial desde una mirada de negocio.Construir relaciones con gerencias y tomadores de decisión de empresas medianas y grandes.Coordinar con los equipos internos la elaboración de propuestas comerciales y soluciones para cada cliente.Realizar seguimiento de oportunidades y mantener actualizada la información comercial en el CRM.Gestionar de manera autónoma su pipeline, reuniones, avances y próximos pasos.
RequisitosEntre 2 y 4 años de experiencia en ventas B2B, idealmente de servicios, software, tecnología, consultoría, agencias o soluciones SaaS.Experiencia participando en ventas consultivas, incluyendo reuniones de descubrimiento, elaboración de propuestas, seguimiento, negociación y cierre.Experiencia relacionándose con decisores y representantes de empresas.Capacidad para comprender soluciones tecnológicas y explicar su valor de manera sencilla y comercial.Interés por la Inteligencia Artificial, automatización y nuevas soluciones digitales.Experiencia utilizando CRM y herramientas digitales para gestionar oportunidades y realizar seguimiento comercial.
No necesitas programar ni ser especialista técnico en Inteligencia Artificial. Buscamos que puedas comprender qué problemas puede resolver la tecnología y traducir ese valor en una conversación con el cliente.
¿Qué ofrecemos?Esquema de comisiones por proyectos cerrados y servicios recurrentes.Planilla de régimen general + EPS al 80%Bonos adicionales asociados al cumplimiento sostenido de objetivos comerciales.Participación en proyectos de desarrollo de software, automatización e Inteligencia Artificial.Cercanía con los equipos que diseñan y construyen las soluciones.Espacio para desarrollar conocimiento comercial en nuevas tecnologías.