Business Developer Specialist (Sector Eléctrico)

Posición: Business Developer Specialist (Sector Eléctrico)
Referencia: BSNDVT-WU-W0118-GTM
Lugar de trabajo: Guatemala
Descripción: Empresa internacional especializada en el desarrollo de negocio, representación y posicionamientode soluciones técnicas en sectores industriales y de infraestructura, con fuerte enfoque en productos eléctricos,automatización y redes. Su modelo se basa en la especificación técnica, desarrollo de mercado y acompañamientocomercial a clientes, distribuidores e integradores, asegurando una correcta adopción de soluciones en proyectosde alta exigencia.
La posición será responsable de desarrollar y ejecutar la estrategia comercial en la región asignada, con enfoqueen especificación de proyectos y generación de demanda. Actuará como enlace técnico-comercial entrefabricantes, distribuidores y usuarios finales, impulsando la penetración de mercado y el crecimiento sostenido deventas mediante un enfoque consultivo.
Responsabilidades y funciones principales:" Desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el sector eléctrico e industrial." Gestionar relaciones con clientes, distribuidores, integradores y usuarios finales." Realizar especificación técnica de productos en proyectos." Ejecutar el ciclo completo de ventas: prospección, desarrollo, negociación y cierre." Capacitar y dar acompañamiento técnico-comercial a clientes y canales." Incrementar la participación de mercado en la región asignada." Gestionar y dar seguimiento a pipeline comercial mediante CRM." Realizar visitas comerciales y presentaciones técnicas." Coordinarse con equipos internos y fabricantes para asegurar cumplimiento de objetivos." Analizar mercado, competencia y oportunidades de crecimiento." Cumplir con objetivos de ventas y KPIs comerciales establecidos.
Experiencia:" Más 5 años en ventas técnicas o desarrollo de negocio en sector eléctrico y especificación de productos de bajay media tensión." Experiencia en especificación de proyectos eléctricos o de infraestructura." Experiencia trabajando con distribuidores, integradores o canal indirecto." Experiencia en soluciones eléctricas, iluminación, automatización o telecomunicaciones." Historial comprobable de cumplimiento de objetivos comerciales.
Conocimientos:" Electricidad, electrónica, automatización y redes." Instalaciones eléctricas y normativa aplicable (local e internacional)." Interpretación de planos eléctricos." Proceso de venta consultiva y desarrollo de negocio." Manejo de CRM y herramientas digitales (Office 365).
Requisitos:" Inglés técnico." Excelente presentación y habilidades de comunicación." Disponibilidad para trabajo en campo y visitas comerciales." Enfoque en resultados y desarrollo de mercado." Experiencia en gestión de cartera de clientes.
Estudios: Ingeniería en Eléctrica, Electromecánica, Electrónica o afín; título obligatorio
Ofrecemos: Esquema de prestación de servicios con ingresos fijos y variables por cumplimiento de objetivos,además de incentivos adicionales y herramientas