Business Development Manager

🔥 Puesto: Business Development Manager (BDM)⏰ Formato de trabajo: Híbrido, full time.📍 Ubicación: Buenos Aires, Argentina
👀 Acerca del RolEn este rol vas a liderar la función de prospección outbound de Vintti, con el objetivo central de escalar al equipo de BDRs y asegurar que lleguemos, mes a mes, a los objetivos de pipeline calificado.Vas a trabajar muy cerca de la Sales Lead, de los Account Executives y de la Sales Operations Analyst — quien te va a estar dando inputs constantes sobre targeting, ICP y qué está convirtiendo — para que vos puedas enfocar toda tu energía en la ejecución y en el desarrollo del equipo.Tu rol no es solo gestionar gente: es construir y sostener el motor de generación de pipeline de Vintti. Vas a estar codo a codo con cada BDR de tu equipo, entendiendo qué está funcionando y qué no, ajustando mensajes, canales y foco todo el tiempo, y traduciendo la estrategia comercial en ejecución diaria consistente. En definitiva, sos quien convierte objetivos en resultados, semana a semana.
💪🏻 ResponsabilidadesGestionar, coachear y desarrollar al equipo de BDRs, con instancias de coaching diario 1:1 y revisiones de performance periódicasDefinir y ejecutar la estrategia de prospección outbound multicanal (Apollo, LinkedIn, secuencias asistidas por IA)Asegurar el cumplimiento de los objetivos de SQLs del equipo, aplicando el framework VATICADiseñar e implementar dinámicas de incentivos para sostener la motivación del equipoBajar los materiales de enablement al equipo (playbooks, scripts, objeciones) y asegurarse de que se apliquen correctamente en el día a díaTestear distintas secuencias y mensajes con el equipo, identificar qué funciona y estandarizarloSer owner del onboarding de cada nuevo BDR, asegurando que llegue a resultados en tiempo y formaHacerse responsable de que su equipo traiga resultados, sosteniendo el nivel de exigencia y accountability día a díaParticipar activamente en la selección, entrevista y onboarding de nuevos BDRsTrabajar mano a mano con el/la Sales Ops Analyst para bajar los aprendizajes de targeting e ICP a la ejecución diaria del equipoMantener la higiene del CRM (HubSpot) y la calidad de la data cargada por el equipoCoordinar el traspaso de oportunidades calificadas con los AEs, asegurando contexto y continuidadHacer outboundReportar resultados, aprendizajes y recomendaciones a la Sales Lead de forma regular
✅ Requisitos3+ años de experiencia en sales development / prospección outbound B2BExperiencia previa liderando o gestionando un equipo de BDRs/SDRsManejo sólido de HubSpot y herramientas de prospección (Apollo u similares)Mentalidad data-driven, cómodo/a tomando decisiones en base a métricas de conversiónHabilidades reales de coaching y desarrollo de personasInglés fluido (C1)
📈 Cómo se mide tu performanceCumplimiento de objetivos: Pipeline calificado y SQLs generados por el equipo, en tiempo y formaImpacto en el equipo: Mejora en métricas clave de los BDRs (reply rate, meetings booked, SQL rate) + feedback directo del equipo sobre tu liderazgoImpacto en revenue: Contribución del pipeline generado por tu equipo a los deals cerrados por los AEsEficiencia operativa & sistema: Higiene del CRM, claridad de procesos y playbooks, bajo nivel de fricción entre BDRs, Sales Ops y AEsOwnership & mentalidad (clave): Te adueñás de los resultados del equipo, no solo de la gestión. Usás la data que te da Sales Ops para tomar decisiones, no solo para reportar. Proponés mejoras constantemente. Pensás como alguien que construye el motor comercial, no solo como alguien que lo administra.
Si todo esto te resuena, dejanos tu solicitud!