Business Development Manager | Financiamiento B2B

Quiénes somosEn Supply Capital Technologies estamos construyendo una plataforma de financiamiento B2B para resolver la falta de liquidez en las cadenas de suministro, con tecnología e IA como base.Buscamos a alguien que tome el control del ciclo comercial en México y construya con nosotros la siguiente etapa: clientes, alianzas y, conforme crezcamos, herramientas y equipo.
El retoConvertir oportunidades y relaciones en negocio rentable. Entender cómo funciona una empresa, identificar dónde necesita financiamiento y lograr que se convierta en un cliente que opere con nosotros.Trabajarás directamente con el Country Manager para definir la estrategia comercial y ejecutarla. Al principio va a tocar hacer. Mucho. A partir de lo que funcione, construiremos equipo.
Qué harásProspectar y atender directamente a empresas: abrir conversaciones, entender necesidades, presentar propuestas, negociar y cerrar operaciones.Desarrollar alianzas con brokers, plataformas y otros actores que nos acerquen a clientes.Encontrar oportunidades de colaboración: quién tiene la necesidad, quién tiene la relación y cómo generar valor para todos.Dar seguimiento al ciclo comercial completo, desde el primer contacto hasta la primera operación y la recurrencia del cliente.Coordinar con riesgo, operaciones y tecnología para convertir propuestas comerciales en operaciones viables.Gestionar el pipeline y sus resultados: oportunidades, conversiones, operaciones e ingresos.Incorporar herramientas, automatización e IA al trabajo comercial y participar en la formación del equipo conforme crezca el negocio.
Qué buscamosExperiencia comercial en financiamiento empresarial, factoraje, crédito, arrendamiento o soluciones financieras B2B.Evidencia de haber abierto clientes y cerrado negocio directamente.Capacidad para desarrollar relaciones y alianzas que produzcan operaciones.Criterio para entender el negocio del cliente, sus flujos y sus necesidades de financiamiento.Autonomía para proponer, ejecutar, dar seguimiento, aprender e iterar.Orden para gestionar oportunidades y compromisos mediante CRM y herramientas digitales.Interés práctico en usar tecnología e IA para trabajar mejor.Valoramos especialmente haber construido un canal comercial, desarrollado una alianza desde cero o participado en una operación en crecimiento.
La oportunidadTendrás espacio para diseñar y ejecutar la estrategia comercial junto con la dirección de México, desarrollar canales y construir las herramientas y el equipo necesarios para crecer. Es un rol con autonomía y responsabilidad directa sobre los resultados.
¿Te interesa? Postúlate y cuéntanos brevemente qué negocio, canal o alianza has ayudado a construir y qué resultados generaste.