Business Development | AI & Sales Automation

INPROWAY | Business Development | AI & Sales AutomationModalidad: Remoto | LATAM / USAIdioma: Español e inglés fluido (C1 o equivalente)Contratación: Prestación de servicios | Compensación fija + variable por resultados
¡Buscamos un apasionado por la IA, la tecnología y los negocios!En INPROWAY, empresa internacional de consultoría y soluciones tecnológicas, buscamos un AI-Powered Business Development Manager que nos ayude a acelerar nuestro crecimiento comercial en Latinoamérica y Estados Unidos.No buscamos un vendedor tradicional. Buscamos alguien inquieto, creativo, autónomo, con mentalidad emprendedora y obsesionado con descubrir cómo utilizar la inteligencia artificial y la automatización para generar oportunidades reales de negocio.Queremos a alguien que disfrute investigando mercados, conectando con ejecutivos, creando agentes inteligentes, automatizando campañas y convirtiendo contactos en conversaciones comerciales de alto valor.Tu misión: construir y operar un motor de generación de oportunidades comerciales apoyado en IA, capaz de conseguir reuniones con tomadores de decisiones, identificar licitaciones y desarrollar oportunidades que contribuyan al crecimiento de las ventas de Inproway.
¿Qué harás?
1. Prospectar con inteligencia artificialDiseñar, implementar y operar agentes de IA para identificar diariamente prospectos y oportunidades en LATAM y USA.Investigar empresas, universidades y ejecutivos con potencial de contratación.Construir, enriquecer y priorizar bases de leads utilizando herramientas de IA y automatización.Identificar señales de compra y necesidades asociadas con nuestros servicios.2. Automatizar el desarrollo comercialCrear campañas de prospección y contacto comercial en español e inglés.Diseñar mensajes personalizados, plantillas, presentaciones ejecutivas y propuestas no solicitadas.Automatizar secuencias de correo, LinkedIn y seguimiento comercial, respetando las políticas de los canales.Gestionar respuestas, despertar interés y convertir conversaciones en reuniones calificadas.Optimizar continuamente los mensajes, herramientas y procesos según los resultados.3. Generar reuniones con ejecutivosConseguir reuniones con CIO, CTO, directores de TI, líderes de transformación digital y otros tomadores de decisiones.Comunicar de manera clara y convincente el valor de Inproway.Identificar necesidades y conectar a los prospectos con nuestros especialistas.Dar seguimiento a las oportunidades hasta su incorporación al pipeline comercial.4. Descubrir licitaciones y oportunidades de contrataciónAutomatizar la búsqueda diaria de RFP, RFI, RFQ y licitaciones públicas y privadas en LATAM y USA.Identificar oportunidades alineadas con nuestro portafolio.Evaluar su relevancia, requisitos, plazos y potencial comercial.Generar alertas oportunas y apoyar la preparación inicial de respuestas y propuestas.5. Convertir actividad comercial en resultadosComprender rápidamente nuestro portafolio y sus diferenciadores.Administrar un pipeline comercial medible y actualizado.Proponer nuevas estrategias, herramientas y canales de prospección.Trabajar con los equipos técnicos y comerciales para contribuir a la conversión de oportunidades en contratos.
¿Qué conocimientos y experiencia buscamos?Experiencia demostrable en desarrollo de negocios B2B, outbound sales, lead generation o growth.Dominio práctico de IA generativa, agentes inteligentes y automatización de procesos comerciales.Experiencia con herramientas como ChatGPT, Claude, n8n, Make, Zapier, Apollo, LinkedIn Sales Navigator, HubSpot o similares.Capacidad para diseñar e implementar flujos automatizados, no simplemente utilizar herramientas existentes.Excelente comunicación oral y escrita en español e inglés.Familiaridad con empresas y servicios tecnológicos: ERP, integraciones, Data & Analytics, Cloud, automatización y transformación digital.Experiencia investigando mercados, identificando decisores y generando reuniones comerciales calificadas.Deseable experiencia en el sector de educación superior y/o en mercados de Estados Unidos y Latinoamérica.Deseable experiencia identificando licitaciones y procesos de contratación tecnológica.Valoramos más la capacidad demostrada para generar resultados que los títulos académicos o los años de experiencia.
¿Cómo eres?Fanático de la IA: siempre estás explorando nuevas herramientas y formas de automatizar.Orientado a resultados: te motivan las reuniones conseguidas, las oportunidades generadas y los negocios cerrados.Autónomo y autoorganizado: sabes establecer prioridades, ejecutar y medir tu trabajo.Proactivo e inquieto: no esperas instrucciones para encontrar la siguiente oportunidad.Excelente comunicador: conectas fácilmente con personas y sabes despertar interés.Creativo y perseverante: experimentas, aprendes de los errores y mejoras continuamente.Dinámico, alegre y optimista: disfrutas los retos, trabajar con personas y superar tus propias metas.Con hambre de aprender y crecer: te entusiasman la tecnología, los negocios y los desafíos comerciales.
Tu reto: los primeros 90 díasQueremos personas que disfruten los desafíos ambiciosos y que puedan demostrar resultados desde el inicio.Primeros 30 días – ¡Activa el motor comercial!Comprender el portafolio y los mercados objetivo de Inproway.Implementar los primeros agentes y flujos de prospección con IA.Construir una base inicial de al menos 200 prospectos calificados.Lanzar campañas comerciales bilingües.Conseguir las primeras 5 reuniones calificadas efectivamente realizadas con ejecutivos de empresas o universidades.Activar un mecanismo de monitoreo de licitaciones y RFP.Días 31–60 – ¡Acelera la generación de oportunidades!Escalar las campañas automatizadas en LATAM y USA.Generar al menos 10 reuniones calificadas adicionales.Identificar al menos 5 oportunidades de licitación o contratación relevantes, con análisis inicial de elegibilidad.Optimizar los agentes, mensajes y secuencias a partir de las métricas de conversión.Generar las primeras oportunidades comerciales aceptadas por el equipo de ventas.Días 61–90 – ¡Demuestra resultados sostenibles!Alcanzar un acumulado mínimo de 30 reuniones calificadas efectivamente realizadas.Identificar al menos 10 oportunidades de licitación o contratación relevantes, acumuladas.Contar con al menos 5 oportunidades comerciales calificadas incorporadas al pipeline y aceptadas por el equipo comercial.Mantener un sistema automatizado de prospección, seguimiento y monitoreo de oportunidades.Presentar un plan de crecimiento comercial basado en resultados y métricas reales.Las metas serán acordadas considerando la disponibilidad de herramientas, bases de datos y mercados asignados. Nuestro interés es construir un modelo comercial escalable y sostenible.
¿Cómo mediremos tu éxito?Nuestro principal indicador será la cantidad y calidad de reuniones comerciales conseguidas con ejecutivos y tomadores de decisiones relevantes.También mediremos las oportunidades comerciales calificadas, las licitaciones identificadas, el pipeline generado y la contribución a las ventas de la compañía.No nos interesa cuántos correos envías. Nos interesa cuántas puertas logras abrir y cuántas oportunidades reales contribuyes a generar.
¿Qué ofrecemos?Trabajo remoto y flexibilidad para organizar tus actividades.Oportunidad de desarrollar mercados internacionales.Participación en proyectos de consultoría y transformación digital.Libertad para proponer e implementar herramientas de IA y automatización.Interacción con especialistas y ejecutivos de tecnología.Esquema de compensación con componente fijo y variable orientado a resultados.Posibilidad de crecer profesionalmente junto con la expansión de Inproway.
¿Te apasiona la IA y sabes convertirla en oportunidades de negocio?Queremos conocerte.Comparte tu perfil profesional y cuéntanos brevemente:¿Qué agentes o automatizaciones comerciales con IA has construido?¿Qué resultados concretos has conseguido en generación de leads, reuniones o ventas B2B?¿Cómo utilizarías IA para conseguir reuniones con CIO y CTO de universidades en Estados Unidos y Latinoamérica?¡Únete a INPROWAY y ayúdanos a transformar la inteligencia artificial en crecimiento comercial!