CAM Cloud

En Intcomex estamos comprometidos en traer pasión al negocio y foco en nuestros clientes.¡Donde la gente Crea y Confíe en lo que está realmente haciendo!
En este rol, tendrás la oportunidad de:Gestionar y desarrollar relaciones a largo plazo con los clientes asignados, asegurando su crecimiento y satisfacción y fidelización. Reclutar nuevos clientes, identificar oportunidades de negocio, generar estrategias personalizadas y coordinar con equipos internos para maximizar el valor entregado a cada cliente y posicionar las soluciones en la nube que ofrece nuestra empresa para el cumplimiento de las metas de la unidad de negocio en el territorio asignado.
Responsabilidades:Prospectar y desarrollar nuevos clientes y partners en el mercado corporativo y SMB.Identificar oportunidades de negocio mediante actividades de hunting, generación de demanda y relacionamiento comercial.Liderar conversaciones consultivas para identificar riesgos, brechas de seguridad y necesidades tecnológicas de los clientes.Promover y posicionar soluciones de ciberseguridad, protección de datos, continuidad de negocio y gestión de TI.Gestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección hasta el cierre de la oportunidad.Desarrollar estrategias de crecimiento con canales, resellers y proveedores tecnológicos.Ejecutar actividades de habilitación comercial, webinars, workshops y eventos orientados a generación de demanda.Trabajar en conjunto con equipos técnicos y de preventa para diseñar propuestas de valor alineadas a las necesidades del cliente.Mantener un pipeline robusto y alcanzar los objetivos de ventas establecidos.Título universitario deseable – Licenciatura o Ingeniería relacionada con negocios, ventas o tecnología.5 años de experiencia en ventas de productos de tecnología de la nube.Experiencia previa en ventas consultivas de soluciones tecnológicas, cloud y ciberseguridad.Alta capacidad de prospección, desarrollo de negocio y apertura de nuevas cuentas.Habilidades para identificar oportunidades de cross-selling y up-selling.Orientación a resultados y generación de nuevas oportunidades de negocio.Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relacionamiento ejecutivo.Mentalidad consultiva enfocada en resolver desafíos de negocio a través de la tecnología.
Conocimientos deseables:Sophos (Endpoint, MDR/XDR, Firewalls, Email Security).Acronis (Cyber Protect, Backup, Disaster Recovery, EDR/XDR).MicrosoftSecurity (Defender, Entra ID, Microsoft Sentinel).
Valoramos las siguientes competencias:Mentalidad hunter y generador de oportunidades. Pasión por la ciberseguridad. Capacidad para abrir mercados y desarrollar nuevos negocios. Experiencia habilitando canales y partners. Perfil consultivo con visión estratégica y comercial.
Beneficios:Flexibilidad de horarioEstabilidad laboralSalario competitivoBeneficios internos
¿Porque Intcomex?Intcomex es la plataforma líder de soluciones con valor agregado, productos tecnológicos y solución Cloud en América Latina y el Caribe.Tenemos la experiencia para comprender la diversidad de cada uno de los mercados latinoamericanos y la flexibilidad para adaptar nuestro plan global de ser el distribuidor de tecnología de elección cubriendo las necesidades del mercado.