Cerrador Sénior

Es el principal responsable comercial (ventas) de los productos del portafolio. Su trabajo consiste en desarrollar nuevas o sus actuales relaciones conprospectos (High Net Worth Individuals y/o Personas De Altos Ingresos) paraconversión a leads calificados y procurar cierre de nuevos contratos. Administra el 100% del ciclo de venta hasta asegurar la implementación de servicio en clientesnuevos. Se vuelve el experto comercial comprendiendo a profundidad losbeneficios/diferenciadores de los productos y sus tecnicismos fiscales/jurídicos. Trabajade manera directa para el Cofundador – CEO o Socio Director Divisional. Experiencia en cierre de contratos B2B de servicios intangibles / financieros. (ideal) Personalidad carismática, profesional, seria y directa. Es NECESARIO del o la candidata(o) contar con relaciones actuales a nivel dueñosde compañías y/o directivos de negocios. Es el business partner del grupo para dar cara a todos los retos comerciales paraalcanzar los objetivos de crecimiento y top line de la compañía Con objetivo de tener más claridad del puesto, enlistamos la mayoría de las actividades del puesto. Estainformación es para tener claridad a nivel general, sin embargo, las actividades pueden ir cambiando conforme lo establezcamos en la empresa. Actividades Clave del PuestoPRIORIDAD ABSOLUTA DEL PUESTO: Cerrar nuevos clientes (firmas de nuevos contratos).Todo el enfoque, agenda y esfuerzo deben alinearse a generar contratos nuevos firmados. 1. Prospección Activa (Responsabilidad Diaria e Innegociable)Centrado exclusivamente en encontrar dueños de negocio con facturación mayor a $10M MXN al año.• Generar nuevas oportunidades TODOS LOS DÍAS.• Realizar llamadas, mensajes, correos y prospección activa.• Identificar oportunidades en redes, bases de datos, alianzas y círculos empresariales. Usar sus redes socialespara promocionar constanmente lo que hacemos en la compañía.• Asistir a eventos que el propio comercial proponga y gestione, enfocados al nicho buscado.• Ampliar la red de contactos estratégicamente.Si no estás generando oportunidades nuevas, no estás cumpliendo la esencia del rol.2. Primer Contacto y Calificación (Lead → Prospecto Real)• Contacto inmediato con todos los leads.• Calificar rápido: ¿Necesita al menos un vehículo de $700 ml pesos? ¿Es el tomador de decisión? ¿Es PFAE oPM? – SÍ A LAS 3 PREGUNTASAS ENTONCES ES PRSPECTO REAL.• Asegurar que solo entren al pipeline prospectos con perfil real.• Mantener flujo constante de nuevas oportunidades calificadas.3. Reuniones de Venta (Atención y Sesiones Profesionales)• Realizar sesiones siguiendo scripts, estructura y metodología oficial.• Escuchar para detectar necesidades financieras y fiscales para estructurar solución personalizada.• Comunicar con estilo consultivo, elegante y directo.• Mantener atención centrada en avanzar hacia el cierre en cada encuentro.4. Presentación de Soluciones (Enfocada al Cierre)• En sesiones de calificados estructurar sesión 3 PILARES:1. Pregunto y entiendo problemática.2. Propongo solución (no vendo un producto).3. Cierro: La solución que te propongo es la más óptima para tu problema, ¿te hace sentido quecomencemos a trabajar juntos?• Preparar propuestas personalizadas enfocadas en soluciones financieras y fiscales.• Explicar beneficios concretos y resultados esperados.• Presentar únicamente información relevante para la decisión.• Guiar al prospecto con claridad hacia el siguiente paso del proceso.5. Negociación y Cierre (La Métrica Más Importante del Puesto)• Negociar con firmeza, claridad y enfoque en valor.• Manejar objeciones con seguridad y conocimiento técnico.• Llevar al prospecto a la firma digital o física del contrato.• Mantener seguimiento constante hasta concretar cada cierre.Indicador principal del rol: contratos firmados al mes.6. Relaciones Estratégicas (Aumento de Conversión y Velocidad de Cierre)• Identificar prospectos prioritarios y fortalecer la relación.• Invitar a comer a prospectos clave utilizando los presupuestos autorizados.• Mantener conversaciones profundas y de valor sobre negocios, economía, viajes, gastronomía, autos, etc.• Ser una referencia confiable, educada y profesional para cada prospecto.7. Seguimiento Profesional (Pipeline Siempre Vivo)• Registrar todo en el CRM con precisión: notas, acuerdos, próximos pasos.• Avanzar cada oportunidad hasta su siguiente etapa sin pausas.• Mantener comunicación constante para evitar pérdida de interés.• Asegurar agenda llena de actividades que empujen hacia el cierre.8. Mantenimiento de Clientes (Fuente Constante de Referidos y Nuevos Contratos)Aunque la prioridad sigue siendo nuevos clientes, los clientes existentes son una mina de oro.• Mantener relación cercana, profesional y de alto valor con clientes ya cerrados.• Generar al menos un set de referidos al mes por cliente, siempre con intención de convertirlos en oportunidadesreales.• Buscar oportunidades de expansión:o Nuevos servicios financieros y fiscales.o Actualizaciones.o Ampliación hacia contratos más grandes.• Mantener comunicación constante que fortalezca la confianza y abra puertas.El mantenimiento no es servicio al cliente: es un motor de referidos y oportunidades nuevas.9. Desarrollo Profesional (Para Elevar Conversación y Capacidad de Cierre)• Mantenerse actualizado en tendencias financieras, económicas, políticas, fiscales y FinTech.• Desarrollar cultura general: viajes, vino, autos de lujo, economía, política, negocios.• Asistir a capacitaciones internas y externas.• Mejorar continuamente técnicas de venta, negociación y comunicación.Mantra del Rol: ABC — ALWAYS BE CLOSING• Cada llamada, mensaje, reunión, evento ocomida tiene un objetivo: CERRAR.• Si una actividad no acerca al cierre, no esprioritaria.• La mentalidad central del rol es:“Todo lo que hago hoy debe acercarme a uncontrato nuevo firmado.” Imagen y comunicación de la posición1. Presencia y Estilo de Comunicación• Habla con tono calmado, seguro y articulado. Demuestra confianza siempre.• No compite por hablar: escucha primero, responde con elegancia.• Utiliza un vocabulario claro, sin ser pretencioso; palabras precisas, no complicadas.• Mantiene un lenguaje corporal abierto: postura recta, mirada amable, sonrisa discreta.• Proyecta seguridad sin arrogancia.2. Cultura General y Conocimiento Amplio• Puede hablar con soltura de comida, vino, viajes, lugares, autos exclusivos, política y economía.• No presume; comparte conocimiento con disfrute y tacto.• Tiene referencias actuales: tendencias gastronómicas, destinos emergentes, novedades automotrices y datoseconómicos básicos.• Sabe conectar temas entre sí (ej. cómo la economía influye en la industria automotriz o en el turismo).3. Conversación Elegante y Profunda• Formula preguntas inteligentes que invitan a la reflexión.• Se interesa genuinamente por los intereses del cliente.• Evita temas polémicos a menos que el cliente los saque; en ese caso, mantiene neutralidad y análisis objetivo.• Usa anécdotas breves y relevantes para enriquecer la conversación.• Prefiere el humor sutil y evita comentarios de doble sentido.4. Conocimiento Gastronómico• Conoce términos básicos de cocina (maridaje, técnicas clásicas, ingredientes premium).• Identifica los principales tipos de vinos y sus regiones más prestigiosas.• Puede recomendar combinaciones sencillas y acertadas.• Conoce restaurantes interesantes a nivel local e internacional sin sonar snob.5. Conocimiento de Viajes y Lugares• Habla de destinos con historia, gastronomía o experiencias únicas.• Entiende diferencias culturales y las comunica con admiración y respeto.• Recomienda experiencias auténticas (barrios, caminatas, vistas, mercados, hoteles boutique).• Conecta viajes con sensaciones: descubrimiento, crecimiento, libertad.6. Conocimiento en Política y Economía (nivel ejecutivo)• Habla desde el análisis, no desde la postura personal.• Explica conceptos de forma simple: inflación, tasas, estabilidad, comercio.• Ofrece lecturas objetivas y globales sin caer en polémicas locales.• Utiliza frases como “un factor relevante es…” o “una lectura interesante podría ser…”.7. Conocimiento de Autos Exclusivos• Reconoce las marcas de lujo y alta gama más importantes (p. ej., Bentley, Rolls-Royce, Aston Martin, Ferrari,Lamborghini, Porsche, Maserati, Porsche).• Conoce detalles finos: diferencias entre modelos, motorización, herencia de marca, acabados premium,innovaciones tecnológicas.• Habla del mundo automotriz con elegancia, evitando fanatismo o tecnicismos innecesarios.• Puede comentar tendencias: autos eléctricos premium, series limitadas, ediciones especiales, diseño icónico.• Conecta autos con estilo de vida, personalización y experiencias, no solo con prestaciones técnicas.8. Autoridad Natural• Domina los temas sin demostrar superioridad.• Maneja objeciones con calma y claridad.• Proyecta confianza con conocimiento y trato respetuoso.• Mantiene profesionalismo incluso en charlas informales.9. Forma de Relacionarse con el Cliente• Muestra genuina curiosidad por los intereses del cliente.• Hace que la otra persona se sienta escuchada y apreciada.• Aporta valor en cada interacción (recomendación, reflexión, dato útil).• Construye confianza con consistencia: puntualidad, claridad y profesionalismo. Postúlate directamente en CazVid.