Comercial materiales eléctricos B2B

Empresa con amplia trayectoria en la distribución de materiales eléctricos, requiere vincular a su equipo de trabajo ASESOR COMERCIAL EXTERNO B2B – DESARROLLO DE NEGOCIOS. Buscamos un ejecutivo comercial con mentalidad de crecimiento, apasionado por abrir mercado y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo. Debe ser un profesional con alta capacidad para identificar oportunidades, negociar con clientescorporativos, superar objeciones y cerrar negocios rentables.
Propósito del cargoLiderar el desarrollo comercial del territorio asignado mediante la apertura de nuevascuentas, la gestión de clientes estratégicos y la generación de negocios rentables enlos sectores de construcción, industria y telecomunicaciones
ResponsabilidadesDesarrollo de Negocios• Prospectar permanentemente clientes potenciales B2B.• Identificar oportunidades en proyectos de construcción, industria ytelecomunicaciones.• Abrir y desarrollar nuevas cuentas comerciales.• Elaborar planes de penetración comercial por territorio.Gestión Comercial• Administrar integralmente el proceso comercial desde la prospección hasta elcierre.• Elaborar propuestas técnico-comerciales.• Presentar soluciones adaptadas a las necesidades del cliente.• Negociar condiciones comerciales dentro de las políticas establecidas.• Realizar seguimiento continuo a las oportunidades de negocios.Desarrollo de Clientes• Incrementar la participación en clientes actuales.• Implementar estrategias de venta cruzada y venta incremental.• Recuperar clientes inactivos.• Construir relaciones comerciales de largo plazo.Gestión de Cartera• Garantizar el recaudo oportuno de la cartera.• Mantener indicadores de cartera dentro de los parámetros establecidos.
RequisitosFormación: Profesional o Tecnólogo en:• Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Ingeniería Eléctrica, Negocios Internacionales o Carreras afines
Deseable formación complementaria en: Venta consultiva, Negociación estratégica., Key Account Management (KAM)., CRM., Técnicas de cierre. Manejo de objeciones.
Experiencia: de 2 a 3 años de experiencia comercial B2B en empresas de:Materiales eléctricos.Construcción.Infraestructura.Energía.Telecomunicaciones.Automatización.Distribución industrial.
CondicionesSalario básico. $1.800.000 + comisiones. Promedio de ingreso mensual $4.000.000Contrato directo con la empresa a término indefinido.