Consultor de ventas

Ejecutivo/a de Cuentas Corporativas | ULTRACOM | Ciudad de PanamáLidera la captación, el desarrollo y la fidelización de clientes empresariales de ULTRACOM, mediante una gestión comercial presencial basada en la venta consultiva y orientada a metas.DATOS DEL CARGOÁrea: Ventas / Cuentas CorporativasReporta a: Dirección ComercialTiempo completo, contratación indefinida con período de pruebaCiudad de Panamá, con gestión comercial en campoPROPÓSITO Generar ingresos recurrentes y rentables, ampliando la base de clientes corporativos y profundizando la relación con las cuentas existentes, con una negociación profesional que proteja el margen.RESPONSABILIDADESProspección activa: visitas en frío, LinkedIn, referidos y eventos.Visitas comerciales a clientes y prospectos; mapeo de tomadores de decisión.Participar en licitaciones y cotizaciones corporativas.Diagnosticar necesidades, elaborar cotizaciones y propuestas, negociar precios, condiciones de pago y plazos, gestionar objeciones y cerrar.Seguimiento de cartera, postventa, coordinación de entregas y apoyo en cobros.Reactivar cuentas inactivas e impulsar venta cruzada.Registro diario en CRM, reporte de pipeline y pronóstico de ventas, planificación semanal de rutas e inteligencia de mercado.REQUISITOSLicenciatura o título técnico en Administración, Mercadeo, Ventas, Ingeniería Industrial o afines; se acepta formación técnica con trayectoria comprobable.3 a 5 años en ventas B2B o cuentas corporativas, con dominio del ciclo completo de venta.Vehículo propio y licencia vigente.Excel y elaboración de cotizaciones y propuestas.Historial de cumplimiento de cuotas, con cifras verificables.SE VALORA Manejo de CRM, cartera activa de clientes corporativos, experiencia en retail corporativo, suministros de oficina, tecnología o mobiliario, y en licitaciones o ventas a instituciones.OFRECEMOS Salario base, comisiones, bonos, vehículo y otros beneficios.