Customer Replenishment & Execution Specialist

Buscamos una persona con fuerte orientación comercial y analítica para liderar la gestión de replenishment, CPFR y ejecución comercial junto con nuestro distribuidor en Guatemala.Esta posición será responsable de conectar las prioridades comerciales con la planificación de demanda, disponibilidad de producto y ejecución en punto de venta, generando visibilidad sobre sell in, sell out, inventarios, días de inventario, forecast accuracy y nivel de servicio.El rol trabajará de manera cercana con equipos de Comercial, Key Accounts, Demand Planning, Logística y Trade Marketing, así como con el distribuidor y clientes clave, identificando oportunidades y riesgos y convirtiendo la información en recomendaciones accionables.
Principales responsabilidadesLiderar las rutinas de CPFR y planificación colaborativa con el distribuidor, clientes clave y equipos internos.Analizar sell in, sell out, inventarios, forecast accuracy, días de inventario, fill rate y nivel de servicio para anticipar riesgos de quiebre o sobreinventario.Generar recomendaciones de replenishment considerando prioridades comerciales, disponibilidad de producto y capacidades del distribuidor.Coordinar con Comercial, Key Accounts, Demand Planning, Logística y Trade Marketing para convertir los planes comerciales en acciones concretas de abastecimiento y ejecución.Dar seguimiento al desempeño de iniciativas comerciales e identificar oportunidades para mejorar sell out, disponibilidad e inventario saludable.Identificar gaps de ejecución relacionados con disponibilidad, promociones, exhibiciones y estándares de ejecución en punto de venta.Dar seguimiento a promociones, materiales POP y planes de visibilidad, conectándolos con oportunidades de venta y disponibilidad de producto.Mantener una comunicación cercana con stakeholders internos y externos para facilitar decisiones oportunas y resolución de riesgos.Preparar análisis, indicadores y escenarios que permitan tomar decisiones comerciales basadas en datos.
¿Qué buscamos?Título universitario en Administración de Empresas, Finanzas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras relacionadas.Experiencia en áreas como Customer Development, Ventas, Trade Marketing, Demand Planning, Replenishment o CPFR.Experiencia trabajando directamente con clientes, distribuidores y equipos multifuncionales.Capacidad para interpretar información de demanda, inventarios y desempeño comercial y convertirla en recomendaciones accionables.Conocimiento de ejecución en punto de venta, promociones y planificación comercial.Excel y Microsoft Office avanzado.Experiencia con herramientas de análisis y visualización como Power BI, SAP, QlikView o similares.Conocimiento de herramientas como Nielsen, JDA, Spaceman o plataformas de ejecución en punto de venta será valorado.Inglés intermedio o avanzado.