Digital Business Manager

¡Sé parte de Stefanini!En Stefanini, creemos en el poder de la colaboración. Co-creamos soluciones innovadoras junto con nuestros clientes, combinando tecnología, inteligencia artificial y creatividad humana. Estamos comprometidos con generar un impacto positivo en los negocios y en la vida de las personas, en un entorno que valora la innovación, el respeto, la autonomía y el trabajo en equipo.¡Únete a nosotros y sé parte del cambio!
Responsabilidades y atribuciones
Buscamos un/a Digital Business Manager (Industria 4.0) para impulsar nuevos negocios en Monterrey, con foco en empresas manufactureras, siderúrgicas y organizaciones con operaciones en plantas industriales.
El principal desafío será desarrollar nuevos clientes y vender soluciones tecnológicas que respondan a los desafíos operativos y de transformación digital del sector.
Principales responsabilidades:
Identificar oportunidades comerciales y desarrollar relaciones estratégicas con ejecutivos C-level.Gestionar el ciclo completo de ventas consultivas, desde la prospección hasta la negociación y el cierre de contratos.Identificar oportunidades relacionadas con clientes: Industria 4.0, automatización industrial, IoT, inteligencia artificial, analítica de datos y transformación digital.Coordinar con los equipos técnicos y de soluciones la elaboración de propuestas comerciales alineadas con las necesidades del cliente.Gestionar el pipeline y las previsiones comerciales, con foco en nuevos negocios y en el cumplimiento de la meta comercial de US$ 3 millones.
Requisitos y calificaciones
Experiencia previa en empresas de tecnología, consultoría tecnológica o consultoras de negocios, con experiencia en venta consultiva de servicios y soluciones tecnológicas B2B.Profesional con perfil hunter, autonomía, iniciativa y orientación a resultados.Habilidades de venta consultiva, negociación y comunicación con ejecutivos de alto nivel.Capacidad para comprender los desafíos del negocio y conectar las necesidades del cliente con soluciones tecnológicasLicenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Ingeniería en Sistemas, Ingeniería Electrónica o carreras afines.Mínimo 5 años de experiencia en ventas de tecnología y desarrollo de nuevos negocios, preferentemente con clientes industriales, manufactureros o siderúrgicos.Experiencia comprobada en prospección de clientes corporativos, gestión de oportunidades comerciales y cierre de contratos de alto valor.Experiencia en venta consultiva de servicios tecnológicos, como ITO, desarrollo de software, consultoría tecnológica o ciberseguridad.Conocimiento de metodologías de estimación y cotización de proyectos tecnológicos, incluyendo Agile Squads, Staffing, Scrum y consultoría.Experiencia en gestión de pipeline y CRM; conocimiento de Salesforce deseable.
¡Si buscas un desafío comercial en el que puedas desarrollar negocios y generar valor a través de la tecnología, queremos conocerte!¡Postúlate y sé parte de nuestro equipo!