Director a De Segmentos High Net Worth Local

Propósito del rolDirigir integralmente la estrategia, el crecimiento sostenible y la rentabilidad del segmento High Net Worth (HNW) Local, asegurando el desarrollo de una propuesta de valor diferenciada, la profundización de las relaciones con los clientes y la maximización del desempeño comercial, a través de los Gerentes Senior de Comercialización y los Oficiales de Relación, en estrecha coordinación con la Gerencia Senior de Estrategia.A través de su equipo, brindará soporte en áreas como inteligencia de negocios, procesos, controles y experiencia del cliente a las demás subsidiarias asignadas a la Vicepresidencia.
Principales Responsabilidades1. Dirección Estratégica del SegmentoDefinir y liderar la estrategia integral del segmento HNW Local, en coordinación con el Gerente Senior de Estrategia.Traducir la estrategia en planes de crecimiento claros, objetivos comerciales y lineamientos de ejecución para los equipos comerciales.Asegurar la evolución continua de la propuesta de valor del segmento, alineada con las necesidades de los clientes HNW locales y las tendencias del mercado.2. Crecimiento, Vinculación y Rentabilización de la CarteraLiderar, junto con los Gerentes Senior de Comercialización, el crecimiento orgánico y la captación de nuevos clientes HNW.Impulsar la vinculación integral del cliente mediante productos, soluciones patrimoniales, banca privada, inversiones, crédito y servicios especializados.Asegurar la rentabilización sostenible de la cartera, equilibrando el crecimiento, el margen y la gestión del riesgo.3. Liderazgo Comercial y Gestión de EquiposDirigir funcionalmente a los Gerentes Senior de Comercialización del segmento HNW.Establecer estándares claros de desempeño, productividad y calidad comercial para los Oficiales de Relación.Desarrollar una cultura de alto desempeño comercial, enfoque en el cliente y disciplina en la ejecución.4. Gestión del Modelo Comercial HNWAsegurar la correcta implementación del modelo de atención HNW, garantizando personalización, cercanía y excelencia en el servicio.Monitorear indicadores de desempeño comercial, penetración de productos y satisfacción del cliente.Identificar oportunidades de mejora en procesos, cobertura, segmentación y asignación de carteras.5. Gobierno del Negocio y Gestión del RiesgoVelar por que el crecimiento del segmento se realice bajo criterios sólidos de riesgo, rentabilidad y cumplimiento normativo.Coordinar con las áreas de riesgo, crédito y cumplimiento para asegurar decisiones alineadas con el apetito de riesgo del banco.Garantizar prácticas comerciales responsables y sostenibles a largo plazo.
Perfil RequeridoLicenciatura en Finanzas, Economía, Administración, Ingeniería o carreras afines.Deseable: Maestría o especialización en Finanzas, Banca Privada o Dirección de Negocios.
ExperienciaExperiencia sólida liderando segmentos HNW, banca privada o banca patrimonial.Trayectoria comprobada en gestión de carteras, liderazgo comercial y crecimiento rentable.Experiencia liderando equipos senior y estructuras comerciales complejas.
Competencias ClaveVisión estratégica y orientación a resultados.Liderazgo senior y capacidad de influencia.Fuerte enfoque comercial con disciplina financiera.Orientación al cliente HNW y sensibilidad hacia la experiencia premium.Capacidad analítica y toma de decisiones bajo presión.