Diseñadora Vendedora Junior – Proyectos & Prospección Comercial

Ubicación:Homecenter Panamá (Vía España / Costa del Este)
Objetivo del RolFormar una vendedora estratégica de proyectos, capaz de:Encontrar oportunidades nuevas (B2B y B2C)Generar y enviar cold messages estratégicosAtender leads entrantes (tienda, web, WhatsApp)Cotizar, diseñar y cerrar proyectosDar seguimiento estructurado hasta entrega finalLa meta es convertirla en una futura Ejecutiva de Proyectos Senior o pieza clave del Designer Club.
¿Qué hará en el día a día?
Prospección Activa (30%)Envío de cold messages a:ArquitectasDiseñadorasPromotorasAgentes de bienes raícesRestaurantes / hotelesBúsqueda de proyectos en Instagram, LinkedIn y visitas físicasContacto inicial, agendamiento de citasSeguimiento estructurado en CRM
Atención de Leads Entrantes (30%)Atención de clientes en tiendaAtención de leads web y WhatsAppLevantamiento de necesidadesCreación de cotizaciones en sistemaUso de herramientas del Designer Club:MoodboardsPropuestas visualesSugerencias estratégicas
Cotización & Seguimiento (20%)Aplicar el Manual de Seguimiento de Cotizaciones Parametros de revision de cotiz…Revisión diaria de cotizaciones abiertasAplicar:Descuento estratégicoProducto alternativoScarcity realDiseño como herramienta de cierreSeguimiento cada 2–4 díasActualización en CRM
Entrega y Experiencia de Proyecto (10%) Coordinación con logísticaSeguimiento de entregaPostventaSolicitud de encuesta o testimonioFormación Continua (10%)Se le enseñará:Flujos completos de ventasCómo leer KPIs de cotización y conversión KPI 2025 - EneroCómo usar CRM correctamente Timeline digitalización de Hom…Cómo estructurar proyectos B2BCómo cerrar tickets altos
Perfil que buscamosArquitecta o diseñadora de interiores recién graduada o últimos añosComercial, sin miedo a escribir ni llamarProactivaOrdenada con Excel / CRMGanas reales de crecer en ventasMentalidad de resultadosQue quiera convertirse en una ejecutiva de alto nivel
Indicadores de Éxito (KPIs del Rol)Número de cold messages enviados semanalmenteNúmero de citas agendadasNúmero de cotizaciones generadas% de conversión de sus cotizacionesTicket promedio por proyectoSeguimiento activo de cotizaciones abiertasCero errores en cotizaciones
Esquema de crecimientoEtapa 1 – Junior en FormaciónBase + comisiónEtapa 2 – Ejecutiva de ProyectosComisión más altaManejo de cuentas B2BProyectos llave en manoEtapa 3 – Senior / Coordinadora de ProyectosManejo de cartera propiaApoyo a juniorsParticipación en estrategia B2B
¿Por qué este rol es clave para Homecenter?Porque necesitamos:Más generación activa de proyectosMejor seguimiento estructuradoMás autoridad en diseñoMás ventas de ticket altoMejor organización del organigrama