Ejecutivo Comercial B2B (con experiencia en Proyectos y Equipamiento Industrial)

¿Te apasiona la venta consultiva B2B, la gestión de cuentas clave y el desafío de abrir nuevos mercados? ¡Esta es tu oportunidad!
Nuestro cliente es una sólida y reconocida compañía multinacional (con base en Europa y más de 35 años de liderazgo en Argentina) especializada en el diseño, provisión y postventa de bienes de capital y maquinaria industrial de alto nivel tecnológico. Hoy se encuentran en plena expansión de su equipo comercial y buscan incorporar un Ejectuvo Comercial estratégico, dinámico y con experiencia en ventas de productos industriales / maquinarias.
En esta posición clave, tendrás el desafío de introducirte en el mercado del sur del país en principio, con un foco estratégico en zonas de alta inversión como Vaca Muerta y la Patagonia (y también está pensado en el corto/mediano plazo gestionar parte de Buenos Aires)
Tu objetivo no será la venta transaccional, sino el diseño de proyectos a medida, la construcción de relaciones a largo plazo con la industria corporativa y la estructuración de sólidas redes de distribución.
Si buscas un rol de ventas con proyección de crecimiento, te interesa viajar para vender al sur del país y tienes experiencia aportando valor desde el lado técnico comercial B2B ¡queremos conocerte!
Responsabilidades Principales:
Gestión de Proyectos B2B: Liderar el ciclo completo de venta técnica consultiva, diseñando y comercializando proyectos industriales integrales de alto valor añadido. Desarrollo de Mercado (Región Sur del país y parte de Buenos Aires): Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio y verticales industriales en la zona sur del país (foco estratégico en Neuquén/Vaca Muerta y la Patagonia). Adicionalmente, el territorio asignado contemplará, en una fase posterior o según la necesidad estratégica, la expansión y gestión comercial en la ciudad y la provincia de Buenos Aires. Gestión de Cuentas (Account Management): Administrar, fidelizar y potenciar la cartera de clientes existente en la región asignada, realizando seguimiento activo y articulación con las áreas internas (servicio técnico, administración). Redes de Distribución: Prospectar, desarrollar y consolidar la red de distribuidores y representantes técnicos locales en las provincias del interior. Inteligencia Comercial: Monitorear el mercado y la competencia, ajustando las políticas y estrategias comerciales para la región y reportando de manera directa al Director de Ventas Nacional.
Experiencia Requerida:
+ 3 años de trayectoria comprobable en ventas consultivas B2B, comercialización de bienes de capital, maquinaria industrial, servicios corporativos o insumos de alto valor agregado (ej. industria química, O&G, siderurgia o alimentación). Visión de negocio y desarrollo de canales: Experiencia previa en el desarrollo territorial, apertura de nuevas zonas geográficas y estructuración de redes de distribuidores o representantes en el interior del país. Perfil consultivo: Habilidad demostrada para liderar ventas de proyectos complejos y de largo ciclo.Perfil autónomo, resiliente, dinámico y con clara orientación a resultados y satisfacción del cliente. Capacidad analítica para desenvolverse en escenarios de decisiones rápidas. Disponibilidad: Contar con disponibilidad para realizar viajes periódicos a la Patagonia y el sur del país. (Es deseable, aunque no excluyente, contar con vehículo propio).
Qué se ofrece?
Estabilidad y proyección: Ingreso directo a una compañía multinacional líder con 35 años de solidez en Argentina, que valora el crecimiento profesional cualitativo y fomenta la autonomía. Paquete de compensación competitivo: Salario fijo (bajo convenio de comercio) + Bono Anual por Objetivos. Modalidad Híbrida y Flexible: Base operativa en las oficinas propias en CABA. El rol contempla flexibilidad para combinar el trabajo en la oficina, visitas a clientes y días de Home Office.Gastos de movilidad y viáticos cubiertos al 100%: Para los viajes al interior, la empresa cubre íntegramente pasajes, alojamiento y alquiler de vehículo. En caso de usar vehículo propio en el día a día, se reintegran gastos de combustible y peajes. Capacitación continua: Plan de formación interna por parte de la empresa enfocado en el producto y mercado para acompañar tu ramp-up comercial.
Proceso de Selección:
Paso 1: Entrevista con una de nuestras recruitersPaso 2: Entrevista con HRBP del cliente y Hiring Manager de la posiciónPaso 3: Última entrevista con el Director General