Ejecutivo Comercial Cash Managment

ejecutivo Comercial Cash Management
Misión del CargoBuscamos un perfil comercial marcadamente "Cazador" (Hunter), con energía, proactividad y experiencia en la comercialización de soluciones financieras, captación de recursos y métodos de pago. Su misión principal será la captación de recursos a través de clientes nuevos y profundización de clientes existentes, apalancándose en nuestro portafolio de alta rentabilidad y eficiencia: cuentas de ahorros remuneradas, acuerdos transaccionales y soluciones potentes de adquirencia y PSE.Al ser un banco en acelerado crecimiento, el candidato debe ser un apasionado de las ventas consultivas, capaz de generar confianza rápidamente y demostrar cómo nuestras herramientas digitales optimizan la tesorería de las empresas frente a la banca tradicional.Responsabilidades PrincipalesAtracción de Recursos Nuevos (KPI Principal): Cumplir con las metas de captación (saldos medios mensuales), identificando y prospectando activamente medianas y grandes empresas para que migren sus excedentes de liquidez a nuestra entidad.Colocación de Adquirencia y PSE: Promover e integrar nuestras soluciones de Adquirencia (venta presente y no presente) y el botón de pagos PSE, garantizando que las empresas concentren su recaudo y flujo de caja con nosotros.Monetización de Portafolio Transaccional: Vincular a nuevos clientes al Portal Transaccional del banco, incentivando la dispersión de pagos y la operatividad diaria.Venta Consultiva de Excedentes: Asesorar a los clientes en el uso de cuentas remuneradas y bolsillos de inversión para maximizar el rendimiento de su caja a la vista.Apertura de Mercado y Prospección en Frío: Diseñar y ejecutar estrategias de prospección para abrir puertas de manera autónoma, gestionando de forma eficiente el embudo de ventas desde el primer contacto hasta el cierre.Requisitos y Perfil BuscadoEducación: Profesional graduado en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Economía, Finanzas, Mercadeo o carreras afines.Experiencia Requerida: Mínimo 2 a 3 años de experiencia comercial (B2B) en Bancos, Fintechs o Pasarelas de Pago (Payment Gateways). Ideal que exista una mezcla entre banca y pasarelas de pago.Conocimiento Técnico Obligatorio: Experiencia comercializando servicios de recaudos, adquirencia (física y digital/e-commerce) y pasarelas de pago, con dominio del ecosistema de pagos: pagos, transferencias BreB y PSE. Habilidad de Prospección: Capacidad demostrada para identificar tomadores de decisión, realizar llamadas en frío y concertar citas con Directores de Impuestos, Tesoreros, Jefes de Compras o Gerentes Administrativos en el segmento empresarial.Mentalidad Ágil: Adaptabilidad al cambio, resiliencia y fuerte orientación a trabajar por objetivos en entornos dinámicos (estilo fintech/startup).Habilidades Clave y Competencias (Skills)Venta consultiva de soluciones de recaudo (PSE y Adquirencia)Técnicas de prospección y abordaje comercial en frío (Hunter agudo)Comprensión básica de flujos de tesorería y conciliación bancariaFluidez en la comunicación y manejo de objeciones sobre seguridad/confianzaOrientación al logro, autogestión y tolerancia a la frustración