Ejecutivo Comercial de Transporte y Logística

Ejecutivo Comercial de Transporte y Logística | Arrastre de Contenedores
VEL LogísticaBuscamos un Ejecutivo Comercial con experiencia en venta de servicios de transporte y logística, especializado en prospección, apertura de cuentas y cierre de negocios relacionados con el arrastre de contenedores de importación y exportación.Necesitamos una persona que conozca el mercado, tenga iniciativa para conseguir clientes y pueda demostrar resultados en generación de negocio. La posición requiere trabajo comercial activo: llamadas, visitas, negociación y seguimiento hasta el cierre.Objetivo del puestoCaptar nuevos clientes y desarrollar cuentas con operaciones recurrentes desde y hacia los puertos de Manzanillo, Veracruz y Lázaro Cárdenas, cuidando la viabilidad operativa y la rentabilidad de cada servicio.Requisitos indispensablesMínimo 3 años de experiencia comprobable en ventas B2B de servicios de transporte de carga o logística.Experiencia comercial en arrastre de contenedores u operaciones de transporte vinculadas con importación y exportación.Experiencia abriendo cuentas nuevas mediante prospección directa, llamadas en frío y visitas comerciales.Resultados demostrables en cumplimiento de metas, cierre de ventas y desarrollo de clientes recurrentes.Capacidad para identificar y contactar a responsables de logística, tráfico, compras, comercio exterior y dirección.Experiencia elaborando cotizaciones, negociando tarifas y dando seguimiento a propuestas comerciales.Manejo de Excel y CRM o herramientas de seguimiento comercial.Licenciatura en Comercio Internacional, Negocios Internacionales, Logística, Administración o carrera afín.Disponibilidad para realizar visitas comerciales y asistir a reuniones y eventos del sector.Conocimientos técnicosTransporte de contenedores de 20 y 40 pies.Servicios en configuración sencilla y full.Operaciones entre puertos, patios, plantas, almacenes y centros de distribución.Participación de agencias aduanales, freight forwarders, terminales y operadores logísticos.Procesos de citas, liberaciones y devolución de contenedores vacíos.Tiempos libres, estadías, demoras, almacenajes y maniobras, y su impacto en una propuesta comercial.Negociación de condiciones de servicio y crédito en coordinación con las áreas correspondientes.DeseableRed de contactos comerciales en importadores, exportadores, agencias aduanales, freight forwarders o empresas con movimientos recurrentes de contenedores.Conocimiento comercial de los puertos de Manzanillo, Veracruz o Lázaro Cárdenas.Experiencia participando en licitaciones y solicitudes de cotización —RFQ—.ResponsabilidadesIdentificar prospectos y conocer sus rutas, volúmenes, frecuencias y necesidades de transporte.Conseguir reuniones con tomadores de decisiones y presentar los servicios de la empresa.Elaborar propuestas con apoyo de Pricing y Operaciones.Negociar condiciones comerciales dentro de los lineamientos autorizados.Dar seguimiento a cotizaciones y oportunidades hasta concretar el cierre.Coordinar el arranque de nuevas cuentas con Operaciones, Atención a Clientes y Crédito y Cobranza.Mantener actualizado el registro de prospectos, propuestas y oportunidades.Desarrollar relaciones que generen viajes recurrentes.Reportar avances, ventas y resultados comerciales.OfrecemosSueldo base de $28,000 a $30,000 mensuales, según experiencia.Comisión del 5%, conforme al esquema comercial de la empresa.Prestaciones de ley.Herramientas de trabajo.Capacitación sobre los servicios y la operación de la empresa.Respaldo operativo y unidades propias.Oportunidad de crecimiento dentro del área comercial.Dinámica de trabajoHorario de oficina de lunes a viernes, de 9:00 a.m. a 6:00 p.m., con agenda comercial que incluye prospección, visitas y reuniones con clientes.Proceso de selecciónLa entrevista final será directamente con el dueño de la empresa. Se evaluarán experiencia en el sector, conocimiento comercial y resultados obtenidos en apertura y desarrollo de cuentas.