Ejecutivo Comercial - Tecnología/Software

Ejecutivo(a) ComercialTecnología/Software
Objetivo del puesto:Impulsar el desarrollo y expansión comercial de una empresa colombiana de tecnología con operaciones en Guatemala, mediante la identificación de oportunidades de negocio, prospección de clientes corporativos y comercialización de soluciones tecnológicas.Será responsable de gestionar el ciclo completo de ventas, construir relaciones estratégicas con clientes empresariales y contribuir al posicionamiento y crecimiento de la empresa en el mercado guatemalteco.
Requisitos:Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería en Sistemas o carrera afín.Experiencia comprobable en ventas consultivas B2B, preferiblemente en tecnología, software o soluciones digitales.Experiencia en prospección, apertura de cuentas corporativas y desarrollo de nuevos negocios.Habilidad para establecer relaciones comerciales y negociar con tomadores de decisiones empresariales.Manejo de CRM y herramientas de seguimiento comercial.Excelentes habilidades de comunicación, negociación y cierre de ventas.Orientación a resultados, autonomía, iniciativa y visión comercial.Disponibilidad de tiempo completo y para realizar visitas presenciales a clientes.
Algunas funciones principales:Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado guatemalteco.Gestionar la apertura de cuentas corporativas y ampliar la cartera de clientes.Identificar las necesidades de los clientes y presentar soluciones tecnológicas adaptadas a sus negocios.Coordinar reuniones comerciales, presentaciones y demostraciones de las soluciones ofrecidas.Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta la negociación y cierre.Elaborar propuestas comerciales y dar seguimiento a las oportunidades de negocio.Desarrollar relaciones comerciales a largo plazo con clientes y tomadores de decisiones.Contribuir al posicionamiento y crecimiento comercial de la empresa en Guatemala.
Condiciones de contratración:Honorarios profesionales base de Q8,500.00 mensuales.Incentivo de hasta Q2,100.00 por cumplimiento de discovery calls (reuniones comerciales de descubrimiento).Comisiones adicionales por ventas.Trabajo remoto con visitas presenciales a clientes.15 días de descanso pagados.Reembolso de gasolina contra factura.Capacitación y acompañamiento del equipo.
Le agradecemos postularse únicamente si cumple con los requisitos y está de acuerdo con las condiciones de contratación indicadas.