Ejecutivo de cuentas clave

Descripción de la empresa IST AMERICAS es una empresa especializada en ciberseguridad y threat intelligence que ayuda a las organizaciones a anticipar, detectar y responder a amenazas digitales. Convertimos la inteligencia de amenazas en defensa cibernética accionable mediante monitorización avanzada, capacidades de SOC, respuesta a incidentes y servicios de seguridad estratégicos. Trabajamos con equipos de diferentes sectores para reforzar su postura de seguridad y reducir riesgos operativos. Si te interesa crecer en el ámbito de la ciberseguridad, encontrarás un entorno dinámico, colaborativo y orientado a la innovación.Descripción del puesto Como Ejecutivo de cuentas clave, te encargarás de gestionar y desarrollar relaciones estratégicas con clientes clave, identificando oportunidades de negocio y asegurando la renovación y ampliación de servicios de ciberseguridad. En tu día a día, realizarás reuniones con clientes, seguimiento de propuestas comerciales, coordinación con los equipos técnicos y de operaciones, y elaboración de reportes de desempeño y oportunidades. También participarás en presentaciones de soluciones de ciberdefensa, negociación de contratos y gestión de incidencias comerciales. Es un puesto de tiempo completo en modalidad híbrida, con base en Guayaquil y parte del trabajo desde casa.Requisitos Experiencia previa en gestión de cuentas clave, ventas B2B o desarrollo de negocio, preferiblemente en sectores de tecnología, ciberseguridad o servicios empresariales.Aptitudes comerciales sólidas: capacidad de negociación, presentación de soluciones, cierre de acuerdos y gestión de relaciones a largo plazo con clientes.Buenas aptitudes analíticas para interpretar necesidades del cliente, elaborar propuestas adaptadas y seguir indicadores de rendimiento (KPIs) y objetivos de ventas.Conocimientos generales de ciberseguridad, servicios de monitorización, SOC y respuesta a incidentes, o voluntad de aprender rápidamente en este ámbito.Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal, orientación a resultados, autonomía en la organización del trabajo y capacidad para colaborar con equipos multidisciplinares.Formación en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería, Informática o campos afines; se valorará experiencia internacional o manejo avanzado de inglés.