Ejecutivo de Cuentas Claves

Propósito del rolImpulsar la expansión y escalabilidad del Marketplace en los países de la región, mediante la atracción, integración y aceleración comercial de cuentas estratégicas a nivel regional. Serás la pieza clave para la incorporación de nuevos socios comerciales, acompañándolos desde la prospección inicial hasta la maximización de sus ventas en la plataforma.
Responsabilidades claveExpansión y Captación: Prospectar, negociar y afiliar clientes clave alineados con el plan de desarrollo de cartera en los países asignados.Gestión del Onboarding: Coordinar el ciclo completo de integración de sellers junto con las áreas de Legal, Sistemas, Operaciones y Catalogación para garantizar un lanzamiento ágil.Estrategia y Aceleración Comercial: Diseñar el calendario promocional de tus cuentas junto al equipo de Sell Out, analizando tendencias, conversión y desempeño de ventas para acelerar el negocio.Gestión de Relaciones y CRM: Mantener la trazabilidad comercial en CRM, construir relaciones de largo plazo con socios clave y asegurar la correcta visibilidad del catálogo en el sitio web.Analítica y Reporte: Presentar recomendaciones estratégicas a la Gerencia de Marketplace y reportar periódicamente indicadores de rendimiento comercial a las marcas afiliadas.
¿Que buscamos?
Formación académica: Licenciatura concluida en Mercadeo, Administración de Empresas o carreras afines (indispensable).Experiencia: Mínimo 2 años en gestión de cuentas clave (KAM) y/o reclutamiento y prospección de comercios, en retail es un plus.Dominio técnico: Manejo de CRM, Excel y Power BI para el análisis de métricas e indicadores de negocio.Competencias clave: Capacidad de negociación B2B, visión estratégica y analítica, orientación a la planificación y excelentes habilidades interpersonales para articular proyectos con equipos multidisciplinarios.