Ejecutivo de ventas (B2B Full-Cycle Sales)

Ejecutivo de Desarrollo de Negocio y Ventas B2B
Sobre nosotrosEn Flipack somos una startup tecnológica en fase de prelanzamiento. Estamos desarrollando una aplicación marketplace que conecta clientes B2C con empresas y profesionales B2B.Buscamos incorporar a nuestro equipo un perfil comercial capaz de gestionar todo el ciclo de ventas B2B, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de acuerdos y la incorporación de nuevos clientes a nuestra plataforma.
¿Cuáles serán tus responsabilidades?Prospección comercial: identificar, investigar y cualificar potenciales clientes B2B.Captación multicanal: contactar con empresas mediante LinkedIn, WhatsApp, correo electrónico y llamadas telefónicas.Generación de oportunidades: identificar a los responsables de decisión, establecer relaciones comerciales y despertar interés en nuestra propuesta.Presentación comercial: explicar nuestro modelo de negocio, realizar reuniones y demostraciones de la plataforma.Negociación y cierre: gestionar objeciones, negociar condiciones y conseguir acuerdos comerciales.Incorporación de clientes: acompañar a los nuevos clientes durante su proceso de alta y activación en la plataforma.Seguimiento comercial: mantener contacto con prospectos, recuperar oportunidades y desarrollar relaciones con clientes.Gestión del CRM: registrar interacciones, actualizar oportunidades y gestionar el embudo de ventas.Investigación de mercado: detectar nuevos segmentos, oportunidades comerciales y potenciales alianzas.Reporting: presentar resultados, analizar conversiones y proponer mejoras en los procesos de captación.¿Qué buscamos?Experiencia demostrable en ventas B2B, preferiblemente gestionando el ciclo comercial completo.Dominio de técnicas de prospección, negociación y cierre.Experiencia utilizando LinkedIn para identificar y contactar con potenciales clientes.Habilidad para realizar llamadas en frío y contactar con responsables de empresas.Excelente comunicación oral y escrita.Manejo de CRM, herramientas comerciales y hojas de cálculo.Capacidad para organizar y gestionar su propia cartera de prospectos.Autonomía, proactividad, disciplina y orientación a resultados.Capacidad para trabajar con objetivos comerciales y métricas de rendimiento.Se valorará especialmente:Experiencia en startups, empresas tecnológicas, SaaS o marketplaces.Conocimiento de herramientas de automatización y prospección comercial.Experiencia vendiendo servicios a empresas españolas.Familiaridad con metodologías de venta consultiva.¿Qué ofrecemos?Trabajo 100 % remoto.Incorporación a una startup tecnológica en fase de crecimiento.Participación directa en el desarrollo de nuestra estrategia comercial.Autonomía para gestionar el ciclo de ventas completo.Objetivos definidos y oportunidades de crecimiento profesional.¿Cómo mediremos tus resultados?Buscamos un perfil orientado a resultados, no únicamente a generar reuniones.Los principales indicadores serán la cantidad y calidad de oportunidades comerciales generadas, las reuniones realizadas, los acuerdos cerrados y los clientes B2B efectivamente incorporados y activados en nuestra plataforma.Si eres una persona comercial, organizada, persistente y con capacidad para prospectar, negociar y cerrar acuerdos de principio a fin, queremos conocerte.