Ejecutivo de Ventas B2B (Tecnología)

Ejecutivo de Ventas — Soluciones de Software Empresarial📍 Guatemala
Resumen del puestoBuscamos un Ejecutivo de Ventas para comercializar ERP y soluciones tecnológicas para empresas de comercio, distribución y retail. El rol combina la prospección activa de cuentas nuevas con una venta consultiva, por lo que buscamos un perfil cazador que además comprenda la operación del cliente y sepa traducir sus necesidades en una propuesta de valor.
Responsabilidades principales· Prospectar y generar cartera de clientes nuevos de forma activa.· Realizar demostraciones de producto y presentaciones comerciales.· Levantar las necesidades del cliente y traducirlas a una propuesta de valor.· Elaborar, presentar y negociar propuestas económicas.· Dar seguimiento al ciclo completo de venta hasta el cierre.· Coordinar con el equipo de preventa técnica para las conversaciones especializadas.· Mantener actualizado el pipeline y reportar indicadores de actividad y avance.
Perfil requerido· Experiencia en ventas indispensable y comprobable· Experiencia deseable en venta de software, ERP, soluciones tecnológicas o servicios a empresas.· Conocimiento o afinidad con procesos de operaciones, logística, inventarios y manejo de bodegas.· Habilidades sólidas de comunicación, negociación y organización.· Capacidad de sostener conversaciones con gerentes de operaciones, finanzas o dueños de negocio.· Orientación a resultados y autonomía para gestionar su propio pipeline.
Ofrecemos· Oportunidad de construir una carrera comercial en el ámbito de la tecnología· Salario base + bono de adaptación para los primeros meses + esquema de comisiones· Reembolso de gastos de parqueo y movilización