Ejecutivo de Ventas Consultivas B2B – Servicios Empresariales

Posición: Ejecutivo de Ventas Consultivas B2B  Servicios Empresariales
Referencia: JCTMRL-LI-LI0102-CDM
Lugar de trabajo: Ciudad de Mexico.
Descripción: Empresa mexicana especializada en servicios de levantamiento, auditoría y control de inventarios físicos, enfocada en optimizar la operación de sus clientes mediante soluciones tecnológicas y metodologías de alta precisión. Su propuesta de valor se centra en mejorar la visibilidad, trazabilidad y eficiencia en la gestión de inventarios para sectores como retail, logística y distribución. La posición será responsable de desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para la venta de estos servicios, con un enfoque consultivo y orientado a la generación de nuevas oportunidades de negocio (perfil hunter), así como al cierre de ventas de alto valor. Será clave en la expansión de cartera de clientes, entendimiento de necesidades operativas y posicionamiento de soluciones que impacten directamente en la eficiencia y control de inventarios de los clientes.
Responsabilidades y funciones principales:" Prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio en el segmento B2B.Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, diagnóstico, propuesta, negociación y cierre.Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes actuales y potenciales.Identificar necesidades operativas y diseñar propuestas de valor alineadas a soluciones de inventarios.Cumplir y superar objetivos comerciales mensuales (1 a 4 millones MXN en facturación)." Administrar y dar seguimiento a pipeline comercial a través de CRM.Coordinarse con áreas internas para asegurar correcta implementación del servicio vendido.Realizar presentaciones ejecutivas y demostraciones de servicio a clientes.Mantener seguimiento post-venta enfocado en satisfacción y recompra.Analizar mercado, competencia y tendencias del sector logístico y tecnológico.Elaborar reportes de ventas y pronósticos comerciales.
Experiencia:Mínimo 3 a 5 años en ventas B2B, preferentemente en servicios intangibles.Experiencia comprobable en venta consultiva.Deseable experiencia en sectores logísticos, tecnología, software (ERP, WMS, SaaS) o consultoría.Experiencia gestionando cuentas y desarrollando negocio (hunter/farmer).Historial de cumplimiento o superación de metas comerciales exigentes.
Conocimientos: Técnicas de venta consultiva (consultative selling).Manejo de CRM y herramientas digitales de ventas.Conocimiento básico en procesos logísticos, inventarios o soluciones tecnológicas (deseable).Entendimiento del ciclo comercial B2B y estrategias de prospección outbound. Análisis de necesidades del cliente y construcción de propuestas de valor.
Requisitos: Cartera de clientes (deseable). Automóvil propio (indispensable)." Disponibilidad para viajar a nivel nacional (enfoque CDMX).Alta orientación a resultados y esquema de compensación variable.Experiencia en venta de productos tangibles de difícil colocación (considerado como equivalente).
Estudios: Ingeniería de cualquier tipo
Deseable:" Especialización o diplomado en ventas, gestión comercial o negociación.Conocimientos en logística, cadena de suministro o tecnologías aplicadas (ERP, WMS, SaaS).
Ofrecemos: Salario acorde a experiencia y comisiones no topadas.