Ejecutivo De Ventas Consultivas BB Servicios Empresariales

Posición: Ejecutivo de Ventas Consultivas B2B – Servicios Empresariales
Referencia: JCTMRL-LI-LI0102-CDM
Lugar de trabajo: Ciudad de Mexico.
Descripción: Empresa mexicana especializada en servicios de levantamiento, auditoría y control de inventarios físicos, enfocada en optimizar la operación de sus clientes mediante soluciones tecnológicas y metodologías de alta precisión. Su propuesta de valor se centra en mejorar la visibilidad, trazabilidad y eficiencia en la gestión de inventarios para sectores como retail, logística y distribución.La posición será responsable de desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para la venta de estos servicios, con un enfoque consultivo y orientado a la generación de nuevas oportunidades de negocio (perfil “hunter”), así como al cierre de ventas de alto valor. Será clave en la expansión de cartera de clientes, entendimiento de necesidades operativas y posicionamiento de soluciones que impacten directamente en la eficiencia y control de inventarios de los clientes.
Responsabilidades y funciones principales:• Prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio en el segmento B2B.• Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, diagnóstico, propuesta, negociación y cierre.• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes actuales y potenciales.• Identificar necesidades operativas y diseñar propuestas de valor alineadas a soluciones de inventarios.• Cumplir y superar objetivos comerciales mensuales (1 a 4 millones MXN en facturación).• Administrar y dar seguimiento a pipeline comercial a través de CRM.• Coordinarse con áreas internas para asegurar correcta implementación del servicio vendido.• Realizar presentaciones ejecutivas y demostraciones de servicio a clientes.• Mantener seguimiento post-venta enfocado en satisfacción y recompra.• Analizar mercado, competencia y tendencias del sector logístico y tecnológico.• Elaborar reportes de ventas y pronósticos comerciales.
Experiencia: • Mínimo 3 a 5 años en ventas B2B, preferentemente en servicios intangibles.• Experiencia comprobable en venta consultiva.• Deseable experiencia en sectores logísticos, tecnología, software (ERP, WMS, SaaS) o consultoría.• Experiencia gestionando cuentas y desarrollando negocio (hunter/farmer).• Historial de cumplimiento o superación de metas comerciales exigentes.
Conocimientos: • Técnicas de venta consultiva (consultative selling).• Manejo de CRM y herramientas digitales de ventas.• Conocimiento básico en procesos logísticos, inventarios o soluciones tecnológicas (deseable).• Entendimiento del ciclo comercial B2B y estrategias de prospección outbound.• Análisis de necesidades del cliente y construcción de propuestas de valor.
Requisitos: • Cartera de clientes (deseable).• Automóvil propio (indispensable).• Disponibilidad para viajar a nivel nacional (enfoque CDMX).• Alta orientación a resultados y esquema de compensación variable.• Experiencia en venta de productos tangibles de difícil colocación (considerado como equivalente).
Estudios: Ingeniería de cualquier tipo
Deseable:• Especialización o diplomado en ventas, gestión comercial o negociación.• Conocimientos en logística, cadena de suministro o tecnologías aplicadas (ERP, WMS, SaaS).
Ofrecemos: Salario acorde a experiencia y comisiones no topadas.