Ejecutivo de Ventas de Ruta

Título: Ejecutivo de Ventas de Ruta — Equipos y Servicios (Protecciones y Automatización)
Empresa: PROA — Proyectos de Ahorro Energético, S.A. (Grupo PROA) · Ciudad de Guatemala · Presencial con trabajo de campo · Tiempo completo
Sobre PROA. Somos una empresa guatemalteca de ingeniería con más de una década integrando sistemas de protección, control y medición (PC&M), SCADA, RTU y monitoreo industrial para hidroeléctricas, generadoras térmicas, ingenios, cementeras, transmisoras y distribuidoras en Guatemala, Centroamérica. Somos distribuidor autorizado de de distintas marcas reconocidas. Modernizamos subestaciones y damos soporte a la base instalada que hemos construido.
El reto. Estamos formalizando la venta de equipos como línea de negocio propia. Queremos a una persona de ruta: que salga cada semana a visitar plantas y subestaciones, conozca la base instalada de cada cliente, identifique equipos en obsolescencia y venda soluciones de reemplazo, repuestos y servicios, con el respaldo de nuestro equipo de ingeniería.
Qué harás:· Planificar y ejecutar una ruta semanal de visitas a clientes actuales y prospectos en Guatemala (capital, costa sur, oriente e Izabal), con viajes ocasionales a El Salvador, Honduras y Nicaragua.· Levantar la base instalada de relés de protección, RTU, PLC/HMI y comunicaciones, y proponer modernizaciones y repuestos.· Cotizar y vender los catálogos entregados.· Ofrecer los servicios de PROA para el giro de negocio· Registrar cada visita, oportunidad y cotización en nuestro CRM el mismo día y dar seguimiento hasta el cobro.· Retroalimentar a Comercial e Ingeniería sobre necesidades del mercado y competencia.
Qué buscamos:· Técnico o ingeniero en electricidad, electrónica, mecánica eléctrica o carrera afín.· De 3 a 6 años de experiencia en venta técnica B2B de equipo eléctrico, automatización o instrumentación industrial; ideal si has vendido a ingenios, generadoras, cementeras, minería o utilities.· Capacidad de leer diagramas unifilares y listas de materiales; nociones de protecciones eléctricas, RTU/SCADA y redes industriales.· Vehículo propio en buen estado y licencia de conducir vigente; disponibilidad para viajar al interior del país semanalmente y a Centroamérica de forma ocasional.· Manejo de CRM, Excel y correo profesional; inglés técnico de lectura.· Disciplina, orientación a resultados, honestidad en el registro y gusto por el trabajo de campo.
Qué ofrecemos:· Salario base estable, comisión, reconocimiento de combustible y kilometraje, y viáticos en viajes.· Formación con nuestro equipo de ingeniería, y acceso a un catálogo y lista de precios de fábrica.· Una cartera real con base instalada en los principales ingenios, generadoras y cementeras del país, y casos de éxito recientes para abrir puertas.· Participación en la junta semanal de resultados bajo metodologías establecidas por junta directiva.