Ejecutivo de ventas de servicios

Experiencia: 1 a 2 añosÁrea: Comercial / VentasObjetivo del puestoGestionar la comercialización de servicios empresariales mediante la prospección, captación y desarrollo de nuevos clientes, identificando oportunidades de negocio y ofreciendo soluciones que respondan a las necesidades de las empresas. Será responsable de dar seguimiento a los prospectos, elaborar propuestas comerciales, negociar y concretar ventas, contribuyendo al cumplimiento de las metas comerciales de la organización.Funciones principalesProspectar y contactar nuevos clientes potenciales, principalmente empresas (B2B).Identificar oportunidades de negocio y generar nuevos contactos comerciales.Promocionar y comercializar servicios empresariales mediante venta consultiva.Identificar las necesidades de los clientes y presentar soluciones acordes a sus requerimientos.Coordinar reuniones comerciales y realizar presentaciones de servicios.Elaborar, enviar y dar seguimiento a cotizaciones y propuestas comerciales.Gestionar negociaciones y dar seguimiento a las oportunidades hasta concretar el cierre de ventas.Mantener y desarrollar relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales.Administrar y actualizar la cartera de clientes y el registro de oportunidades comerciales.Dar seguimiento postventa para fomentar la satisfacción, fidelización y generación de nuevas oportunidades.Cumplir con los objetivos y metas comerciales establecidos.Requisitos del puestoEstudiante universitario, egresado o graduado de Mercadeo, Administración de Empresas, Comunicaciones o carreras afines.Experiencia de 1 a 2 años en ventas de servicios, preferiblemente en el segmento empresarial B2B.Experiencia en prospección, captación de clientes, seguimiento comercial y cierre de ventas.Conocimientos en elaboración de cotizaciones y propuestas comerciales.Manejo básico o intermedio de herramientas CRM y Microsoft Office.Deseable experiencia en comercialización de servicios tecnológicos, outsourcing, consultoría, servicios profesionales o soluciones empresariales.Competencias y habilidadesHabilidad de negociación y persuasión.Comunicación efectiva y facilidad de expresión.Orientación a resultados y cumplimiento de metas.Iniciativa y proactividad comercial.Capacidad para identificar oportunidades de negocio.Organización y seguimiento de actividades.Habilidad para establecer relaciones interpersonales.Adaptabilidad y disposición para aprender.Perfil esperadoBuscamos una persona con iniciativa comercial, dinámica y orientada a resultados, que cuente con experiencia previa en venta de servicios y tenga interés en continuar desarrollándose en el área comercial. Debe ser capaz de prospectar clientes, identificar necesidades, presentar propuestas y dar seguimiento a oportunidades de negocio hasta concretar ventas