Ejecutivo Freight Forwarding

OBJETIVO DEL CARGODesarrollar nuevas oportunidades de negocio, mediante la prospección activa y la captación de clientes en el mercado panameño, ofreciendo soluciones integrales de logística internacional, transporte de carga y servicios de comercio exterior.Será responsable de incrementar la cartera de clientes, construir relaciones comerciales de largo plazo y alcanzar los objetivos de ventas establecidos, contribuyendo al crecimiento sostenible de la empresa.
RESPONSABILIDADES PRINCIPALES· Prospectar de manera permanente nuevos clientes corporativos mediante visitas comerciales, networking, referidos, llamadas en frío y demás estrategias de generación de negocios.· Desarrollar oportunidades comerciales para los servicios de carga marítima, aérea, terrestre, consolidación de carga, proyectos especiales y soluciones logísticas.· Elaborar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente.· Identificar oportunidades de negocio dentro del mercado de importación, exportación y logística internacional.· Administrar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre y seguimiento postventa.· Construir relaciones comerciales sólidas con clientes actuales y potenciales.· Cumplir con los presupuestos mensuales de ventas y margen bruto establecidos por la empresa.· Mantener actualizado el CRM con toda la gestión comercial, visitas, cotizaciones, oportunidades y seguimiento de clientes.
Requisitos Académicos• Licenciatura en Comercio Internacional, Logística, Administración de Empresas, Mercadeo o carreras afines.Mínimo 3 años de experiencia comercial comprobada en Agencias de Carga Internacional (Freight Forwarder).• Experiencia desarrollando nuevos negocios B2B.• Experiencia vendiendo servicios logísticos nacionales e internacionales.Transporte Internacional de Carga.• Conocimiento en Freight Forwarding, Logística Internacional, Incoterms, Procesos de importación y exportación, Carga marítima, Carga aérea, Carga terrestre.