Ejecutivoa De Desarrollo De Negocios División Mantenimiento De Edificaciones

I&CS se encuentra en proceso de expansión y busca incorporar a su equipo un/a Ejecutivo(a) de Desarrollo de Negocios, quien tendrá como principal desafío desarrollar el mercado, generar nuevas oportunidades comerciales y construir una cartera de clientes recurrentes para la División de Mantenimiento de Edificaciones.
Buscamos una persona con fuerte orientación comercial, capacidad de autogestión y orientación a resultados, que pueda desarrollar relaciones de largo plazo con administradores, empresas administradoras, propietarios y responsables de instalaciones.
🎯 Principales responsabilidades
Desarrollar y ejecutar estrategias de prospección comercial para identificar nuevos clientes y oportunidades de negocio.Identificar y contactar administradores de condominios, edificios, oficinas e instalaciones comerciales.Generar reuniones y visitas comerciales con potenciales clientes.Levantar necesidades y problemáticas de mantenimiento de las instalaciones.Presentar la propuesta de valor y los servicios de I&CS.Coordinar, cuando corresponda, visitas técnicas para complementar el levantamiento de requerimientos.Preparar y realizar seguimiento de propuestas comerciales.Participar en procesos de negociación y cierre de contratos.Desarrollar y mantener relaciones comerciales de largo plazo con clientes.Identificar oportunidades de venta cruzada y ampliación de servicios.Mantener actualizado el pipeline y la información comercial de prospectos y clientes.Realizar seguimiento de las oportunidades desde la prospección hasta el cierre.Coordinar con el equipo técnico y operacional para asegurar la viabilidad de las soluciones ofrecidas.Contribuir al desarrollo de la estrategia comercial y posicionamiento de la División.Generar información de mercado que permita identificar nuevos segmentos, clientes y oportunidades.
🔎 Requisitos
Formación técnica o profesional en áreas comerciales, administración, ingeniería, construcción, servicios, mantenimiento o carreras relacionadas.Experiencia comprobable en desarrollo de negocios, ventas B2B o gestión comercial.Idealmente experiencia en servicios, mantenimiento, facilities management, construcción, servicios industriales o sectores relacionados.Experiencia en prospección, generación de reuniones, elaboración de propuestas y cierre de negocios.Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.Orientación a resultados y capacidad de autogestión.Habilidades de negociación y comunicación.Capacidad para comprender necesidades técnicas y transformarlas en oportunidades comerciales.Manejo de herramientas digitales y plataformas de gestión comercial.Disponibilidad para realizar visitas a clientes y trabajo en terreno.
⭐ Valoramos especialmente
Cartera de contactos en administraciones de condominios, edificios, oficinas o empresas.Experiencia en venta de servicios recurrentes.Experiencia en contratos de mantenimiento o facilities management.Conocimiento de instalaciones y mantenimiento de edificaciones.Capacidad para desarrollar negocios desde cero.Perfil emprendedor, autónomo y orientado a la construcción de una nueva unidad de negocio.
📈 Proyección del cargo
Esta posición representa una oportunidad para participar desde su etapa inicial en la construcción y desarrollo de una nueva línea de negocios.
Inicialmente, el foco estará puesto en el desarrollo comercial y apertura de mercado. A medida que la cartera de clientes se consolide y la División crezca, existe la posibilidad de asumir progresivamente mayores responsabilidades de gestión y coordinación.
📍 Condiciones
Lugar de trabajo: Antofagasta, Región de AntofagastaJornada: Jornada completaModalidad: Híbrida, con presencia en terreno y visitas a clientes según requerimientos comercialesTipo de contrato: Contrato inicial a plazo fijo, con proyección de continuidad y posibilidad de pasar a contrato indefinido en función del desempeño y consolidación de la posición Renta: Renta líquida base + sistema de incentivos variables asociado al cumplimiento de objetivos comerciales.
📩 Postulación
Si te interesa participar en el desarrollo de una nueva línea de negocios y tienes experiencia en desarrollo comercial B2B, te invitamos a postular enviando tu CV y antecedentes a través de esta publicación o al email.