Ejecutivoa De Ventas

Trichodex, empresa de Grupo Fertiberia, es líder en biotecnología aplicada a la agricultura. Dedicada a la investigación, desarrollo, innovación y producción de bioprotectores, biofertilizantes, bioestimulantes y soluciones nutricionales de origen biológico, la compañía busca incorporar un/a Ejecutivo/a de Ventas para el Cono Sur de America - Argentina, Chile, Uruguay y Paraguay.
Las principales funciones y responsabilidades de la posición serán:
Supervisar y ejecutar el presupuesto anual de ventas asignado a su territorio, cartera de clientes y categorías de productos.Implementar la estrategia comercial en campo, garantizando su correcta ejecución en clientes, productos y cultivos.Aplicar las políticas de precios y condiciones comerciales aprobadas.Gestionar la cartera de clientes asignada, manteniendo un contacto regular con distribuidores y clientes.Realizar el seguimiento de ofertas y propuestas comerciales hasta el cierre de los pedidos.Optimizar el mix de productos dentro de la cartera de clientes mediante la identificación de oportunidades de crecimiento y la aportación de soluciones de valor añadido.Supervisar mensualmente los niveles de inventario de los clientes.Desarrollar relaciones comerciales a largo plazo basadas en el conocimiento del producto y en un servicio al cliente de alta calidad.Gestionar las reclamaciones comerciales y coordinar su resolución con los departamentos correspondientes.Identificar nuevas oportunidades de negocio, incluyendo la captación de nuevos clientes y la ampliación de la cartera en cuentas ya existentes.Preparar y presentar propuestas técnicas y comerciales con el apoyo del Departamento Técnico.Realizar las visitas comerciales planificadas, documentando las actividades y definiendo las acciones de seguimiento.Elaborar informes sobre resultados de ventas, evolución del mercado, actividad de la competencia, necesidades de los clientes y acciones implementadas.Preparar previsiones de ventas e identificar desviaciones respecto a los objetivos establecidos.Mantener un conocimiento profundo del portafolio de productos, sus aplicaciones y ventajas competitivas.Proporcionar soporte técnico-comercial básico y coordinar asistencia técnica especializada cuando sea necesario.Colaborar con los equipos de Logística, Marketing, Administración y Área Técnica para ofrecer un excelente servicio al cliente y garantizar el correcto funcionamiento de las operaciones comerciales.Garantizar el cumplimiento de los procedimientos internos relacionados con pedidos, precios, devoluciones, reclamaciones, envío de muestras y reporte de gastos.Asegurar el uso preciso y oportuno del CRM corporativo, incluyendo la actualización de datos de clientes, visitas, oportunidades comerciales, actividades y previsiones.Gestionar eficientemente los recursos de la compañía, incluidos materiales promocionales, muestras, vehículos y presupuestos comerciales.Gestionar los gastos de viaje y representación de forma responsable, de acuerdo con las políticas de la empresa y los presupuestos aprobados.Participar activamente en los programas de formación organizados por la compañía.Proponer mejoras en los procesos comerciales basadas en la experiencia de campo y en las opiniones y necesidades de los clientes.Cumplir con los estándares de calidad, los requisitos de seguridad y salud laboral, y los procedimientos establecidos por la empresa.
¿Cuáles son los requisitos?
Se requiere Grado Universitario en Ingeniería Agrícola, Ingeniería Agronómica o una titulación afín.Dominio de herramientas de MS office y sistemas operativos CRM.Al menos 3 años de experiencia en ventas dentro del Sector Agrícola.Conocimiento y experiencia en la zona de trabajo y sus cultivos.Experiencia en venta de productos Biotecnológicos (Biocontrol, Bionutrición, Bioestimulación, Nutrición Especial).Realización y/o interpretación de ensayos en campo.Disponibilidad para viajar.Residir en Chile.
Buscamos un/a profesional proactivo/a, con orientación al cliente, con capacidad para influir y comunicarse de manera efectiva, dotes negociadoras y capacidad para realizar de forma eficaz un plan de actuación con el fin de alcanzar un objetivo.
¿Qué ofrecemos?Contrato indefinido a tiempo completo a través de un Employer of Record (EOR).Incorporación inmediata.Trabajo en un ambiente dinámico y multidisciplinar que promueve la diversidad y la equidad.
Somos una empresa comprometida con la Igualdad, Diversidad, Inclusión, así como con la conciliación personal y familiar. El proceso de selección de esta oferta garantiza la igualdad de oportunidades a todas las candidaturas sin que exista distinción alguna por razones de género, discapacidad, raza, religión, origen nacional, edad, orientación sexual, identidad de género o cualesquiera otras características protegidas por la Ley.