Enterprise Solution Advocate en Austin, Texas

Responsabilidades principales:

• Desarrollar e implementar planes de cuenta o territorio para maximizar oportunidades de expansión y asegurar el éxito del cliente.
• Colaborar con el equipo de ventas de canal para ejecutar estrategias comerciales efectivas.
• Interactuar con el equipo TAM para comprender iniciativas técnicas y resultados para el cliente.
• Impulsar la expansión de nuevos productos dentro de categorías específicas de soluciones.
• Ser el contacto principal de Atlassian para las cuentas designadas.
• Coordinar con diversos roles para garantizar una experiencia fluida al cliente.
• Identificar proactivamente oportunidades de expansión dentro del territorio o cuentas asignadas.
• Maximizar la salud y retención del cliente junto con el equipo de Loyalty Advocate.
• Proporcionar retroalimentación clave del cliente a través de Field Ops Insights.
• Establecer relaciones productivas con partes interesadas internas, socios de soluciones y clientes clave.

Experiencia mínima requerida:

• Más de 5 años de experiencia en ventas B2B.
• Historial comprobado en gestión de relaciones clave y cierre de ventas estratégicas.
• Amplio uso de CRM para manejar métricas de desempeño clave.
• Experiencia en construcción y gestión de planes de territorio y cuentas estratégicas.
• Experiencia liderando o coordinando equipos de cuenta para lograr resultados exitosos.
• Capacidad para cumplir o superar objetivos de desempeño.

Experiencia adicional preferida:

• Experiencia en ventas de canal.
• Ventas dirigidas a audiencias Dev/IT.
• Venta de soluciones a ejecutivos VP y nivel C.
• Familiaridad con la suite de productos Atlassian.
• Comprensión del modelo de ventas de Atlassian.
• Experiencia con soluciones de software on-premise y en la nube.

Salario: $141,250 por año.

Tipo de empleo: Tiempo completo, elegible para trabajo remoto.

Ubicación: Austin, Texas, Estados Unidos.