Defensor de Soluciones Empresariales en Austin, Texas

Oportunidad de tiempo completo como Defensor de Soluciones Empresariales en Austin, Texas. El puesto es elegible para trabajo remoto y se enfoca en impulsar la expansión de cuentas, fortalecer las relaciones con clientes y mejorar sus resultados mediante soluciones tecnológicas.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar planes de cuentas o territorios para identificar oportunidades de expansión y promover el éxito de los clientes.
• Colaborar con los equipos de ventas de canal para implementar estrategias comerciales eficaces.
• Coordinar con el equipo de TAM para comprender las iniciativas técnicas y los resultados esperados por los clientes.
• Impulsar la adopción y expansión de productos en las categorías de soluciones asignadas.
• Ser el contacto principal de Atlassian para las cuentas designadas.
• Coordinar con equipos internos y otras partes interesadas para ofrecer una experiencia fluida al cliente.
• Detectar proactivamente oportunidades de expansión en el territorio y las cuentas asignadas.
• Apoyar la salud y retención de clientes junto con el equipo de Loyalty Advocate.
• Compartir comentarios relevantes de los clientes mediante Field Ops Insights.
• Construir relaciones productivas con equipos internos, socios de soluciones y clientes clave.

Requisitos mínimos

• Más de 5 años de experiencia en ventas B2B.
• Historial comprobado en gestión de relaciones con clientes estratégicos y cierre de ventas complejas.
• Amplia experiencia en el uso de CRM para gestionar métricas clave de desempeño.
• Experiencia en la creación y gestión de planes de territorio y cuentas estratégicas.
• Capacidad para liderar o coordinar equipos de cuentas y alcanzar resultados para clientes.
• Capacidad para cumplir o superar los objetivos de desempeño.

Experiencia adicional deseable

• Experiencia en ventas a través de canales.
• Experiencia comercial con audiencias de desarrollo y TI.
• Experiencia en venta consultiva de soluciones a vicepresidentes y ejecutivos de nivel C.
• Familiaridad con el portafolio de productos de Atlassian y su modelo de ventas.
• Conocimiento de soluciones de software locales y en la nube.

Remuneración y modalidad

Remuneración indicada: USD 141250 por año. Puesto de tiempo completo, elegible para trabajo remoto, con ubicación en Austin, Texas, Estados Unidos.