ERP Account Executive – Manufacturing | Bilingual English/Spanish

mportante empresa de ERP desea integrar a su equipo de trabajo un ejecutivo de ventas bilingüe (inglés-español) de la industria que brinde experiencia en operaciones y soluciones de fabricación vinculadas al conjunto de productos ERP. Utilizando su conocimiento de varias aplicaciones de software ERP, trabajará junto a los mejores ejecutivos de ventas y equipos de soporte técnico para resolver problemas sofisticados de los clientes y traducir los requisitos de los clientes en soluciones técnicas. Al vender nuestro software/soluciones, usted desempeñará un papel crucial en impulsar el éxito continuo de las aplicaciones empresariales de organizaciones en Norteamérica (NAM): Canadá, USA.Adaptaciones razonables:Se pueden hacer adaptaciones razonables para permitir que las personas calificadas con discapacidades realicen tareas esenciales.ResponsabilidadesIdentificar y calificar clientes potenciales a través de varios métodos como redes, llamadas en frío e investigación en línea.Presentar soluciones de software ERP a clientes potenciales, mostrando sus características y beneficios, y demostrando capacidades.Crear y entregar propuestas atractivas que describan la propuesta de valor de la solución y aborden las necesidades específicas del cliente.Negociación de precios y acuerdos contractuales para finalizar acuerdos de venta.Construir y mantener relaciones sólidas con clientes existentes y potenciales.Trabajar en estrecha colaboración con los equipos técnicos para comprender los requisitos del cliente y garantizar que las soluciones propuestas se alineen con sus necesidades.Gestionar todo el ciclo de ventas, desde el contacto inicial hasta el cierre del trato, y garantizar una transición fluida a la implementación.Alcanzar y superar los objetivos de ventas individuales y contribuir a los objetivos generales de ingresos de la organización.Mantenerse actualizado sobre las tendencias de la industria, las ofertas de la competencia y las tecnologías emergentes en el mercado de ERP norteamericano.Mantener registros precisos de las actividades de ventas y las interacciones con los clientes dentro del sistema CRM.Proporcionar informes periódicos sobre el rendimiento de las ventas y las métricas clave para la dirección.RequisitosProfesional en Grado Universitario en Administración de Empresas, TI o un campo relacionado (preferiblemente MBA).Grado Universitario en Administración de Empresas, TI o un campo relacionado (preferiblemente MBA).De 3 a 7 años de experiencia en sistemas ERP (por ejemplo, SAP, Oracle, NetSuite, Microsoft Dynamics, Odoo).Fuerte conocimiento de las funcionalidades de ERP, CRM, WMS, y sistemas SCM/CDS.Capacidad para demostrar soluciones ERP de manera efectiva.La capacidad de penetrar en las cuentas y reunirse con las partes interesadas dentro de las cuentas en C-suite y LOB(LDN).Historial comprobado de alcanzar constantemente las cuotas de ventas.Fuertes habilidades analíticas y de resolución de problemas.Excelentes habilidades de comunicación y gestión de proyectos.Dominio de herramientas de ventas como LinkedIn Sales Navigator o plataformas de CRM.Visión de negocio: Comprensión de los procesos de negocio y la capacidad de alinear las soluciones ERP con las necesidades del cliente.Habilidades avanzadas en Microsoft Office, incluyendo Word, Excel, PowerPoint y Outlook.La experiencia en ERP o Software as a Service (SASS) es un requisito.Condiciones contractualesCargo: Ejecutivo de Ventas ERP Bilingüe inglés-español.Lugar de trabajo: Canadá, USA.Salario: a convenir