Especialista Comercial en Soluciones Eléctricas

📍 Ubicación: Guatemala🏢 Sector: Eléctrico, industrial e infraestructura💼 Modalidad de contratación: Prestación de serviciosEn Wurzel Recruitment estamos en búsqueda de un Business Developer Specialist para una empresa internacional especializada en el desarrollo de negocio, representación y posicionamiento de soluciones técnicas para los sectores eléctrico, industrial y de infraestructura.Buscamos un profesional con sólida experiencia comercial y conocimientos técnicos en soluciones eléctricas, especialmente en productos de baja y media tensión, que cuente con capacidad para desarrollar mercados, identificar oportunidades de negocio y fortalecer relaciones comerciales con fabricantes, distribuidores, integradores y clientes finales.La persona seleccionada será responsable de impulsar el crecimiento comercial en Guatemala, desarrollar nuevas oportunidades de negocio y posicionar soluciones técnicas en proyectos eléctricos y de infraestructura, mediante una gestión comercial consultiva y orientada a resultados.Responsabilidades principales:Desarrollar nuevas oportunidades de negocio en los sectores eléctrico, industrial y de infraestructura.Diseñar y ejecutar estrategias comerciales para incrementar la participación de mercado en la región asignada.Identificar proyectos potenciales y realizar especificaciones técnicas de productos eléctricos de baja y media tensión.Gestionar y fortalecer relaciones comerciales con distribuidores, integradores, fabricantes y usuarios finales.Ejecutar el ciclo completo de ventas: prospección, identificación de necesidades, presentación de soluciones, negociación y cierre.Brindar asesoría y acompañamiento técnico-comercial a clientes y canales de distribución.Realizar visitas comerciales, presentaciones técnicas y capacitaciones sobre productos y soluciones.Promover la inclusión y especificación de las soluciones representadas en proyectos eléctricos e industriales.Gestionar el pipeline comercial y realizar seguimiento a oportunidades mediante CRM.Analizar el mercado, identificar tendencias, evaluar a la competencia y detectar nuevas oportunidades de crecimiento.Coordinar actividades con fabricantes y equipos internos para garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales.Dar seguimiento a indicadores de desempeño (KPIs) y objetivos de ventas establecidos.Requisitos y experiencia:Más de 5 años de experiencia en ventas técnicas, desarrollo de negocio o gestión comercial dentro del sector eléctrico.Experiencia comprobable en comercialización y especificación de productos de baja y media tensión.Participación en proyectos eléctricos, industriales o de infraestructura.Experiencia en gestión de distribuidores, integradores, canales indirectos y clientes finales.Conocimiento comercial de soluciones eléctricas, iluminación, automatización o telecomunicaciones.Historial comprobable en cumplimiento de cuotas y objetivos comerciales.Experiencia en desarrollo y administración de cartera de clientes.Conocimientos técnicos:Electricidad, electrónica, automatización y redes.Productos y soluciones eléctricas de baja y media tensión.Instalaciones eléctricas y normativa aplicable, tanto local como internacional.Interpretación de planos eléctricos.Procesos de venta consultiva y desarrollo de negocio.Manejo de CRM y herramientas digitales, especialmente Office 365.Inglés técnico.Formación académica:Ingeniería Eléctrica.Ingeniería Electromecánica.Ingeniería Electrónica.O carreras afines.Importante: Contar con título profesional universitario es obligatorio.Competencias y habilidades:Alta capacidad de negociación y cierre comercial.Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.Habilidades de comunicación y presentación.Capacidad para desarrollar relaciones comerciales estratégicas.Pensamiento analítico y visión de negocio.Proactividad y autonomía en la gestión comercial.Disponibilidad para trabajo de campo y visitas a clientes.Ofrecemos:Esquema de prestación de servicios.Ingresos fijos y variables vinculados al cumplimiento de objetivos.Incentivos adicionales por resultados.Herramientas de trabajo para el desarrollo de las actividades comerciales.Oportunidad de representar y posicionar soluciones técnicas de alcance internacional.