Gerente De Desarrollo De Canales Y Marcas

Gerente de Desarrollo de Canales | Tecnologías Geoespaciales y Drones Profesionales
Ubicación: Monterrey, Nuevo LeónModalidad: Presencial, con disponibilidad para viajarTipo de puesto: Tiempo completo
Construye la red de distribución de las marcas que definirán el futuro del sector.Buscamos un profesional con experiencia comprobable en el desarrollo de canales de distribución B2B para liderar la expansión en México de marcas internacionales de tecnologías geoespaciales y drones profesionales.
Esta posición está orientada a quienes disfrutan abrir nuevos mercados, desarrollar distribuidores, negociar alianzas estratégicas y construir relaciones comerciales de largo plazo. Trabajarás directamente con fabricantes internacionales, principalmente de origen chino, impulsando la introducción y crecimiento de nuevas marcas en el mercado mexicano.
Si buscas un reto con autonomía, participación en decisiones estratégicas y la oportunidad de generar un impacto directo en el crecimiento de una empresa en expansión, queremos conocerte.
¿Cuál será tu misión?Diseñar, desarrollar y consolidar una red nacional de distribuidores, integradores y socios comerciales que impulse el crecimiento de nuestras marcas y fortalezca nuestra presencia en el mercado mexicano.
Principales responsabilidadesDiseñar y ejecutar la estrategia nacional de desarrollo de canales.Identificar, evaluar y reclutar distribuidores e integradores estratégicos.Desarrollar nuevos canales para marcas de tecnologías geoespaciales y drones profesionales.Liderar y desarrollar al equipo comercial.Negociar acuerdos comerciales, márgenes, descuentos y objetivos de venta.Diseñar programas de incorporación, capacitación y activación de distribuidores.Dar seguimiento al desempeño comercial y crecimiento de cada socio.Acompañar oportunidades estratégicas, demostraciones, licitaciones y negociaciones clave.Mantener comunicación permanente con fabricantes internacionales.Elaborar pronósticos comerciales y planes de crecimiento por marca y región.Detectar oportunidades de expansión y nuevos mercados.Coordinar iniciativas de marketing para fortalecer la red de distribución.Impulsar la venta cruzada entre las distintas líneas de negocio.
Requisitos indispensablesMínimo 5 años de experiencia en desarrollo de canales de distribución B2B.Experiencia comprobable desarrollando distribuidores desde cero, no únicamente administrando cuentas existentes.Experiencia trabajando con fabricantes o proveedores establecidos en China.Experiencia liderando equipos comerciales.Experiencia en ventas consultivas de tecnología o equipos especializados.Capacidad para negociar con directores, propietarios y tomadores de decisión.Inglés de negocios (oral y escrito).Disponibilidad para viajar dentro de México.Manejo de CRM, indicadores comerciales y pronósticos de ventas.Licenciatura o ingeniería concluida.
Será un plus si cuentas con experiencia enDrones profesionales, empresariales, agrícolas, de seguridad o inspección.Tecnologías geoespaciales o drones agrícolas y/o de seguridad e inspección.Tecnología industrial, construcción, minería, agricultura de precisión o telecomunicaciones.Desarrollo y lanzamiento de marcas internacionales.Trabajo con distribuidores, integradores y mayoristas.Procesos de importación, garantías e inventarios.
OfrecemosSueldo competitivo acorde con experiencia.Bono por resultados.Prestaciones de ley.Herramientas de trabajo.Viáticos para viajes de negocio.Capacitación directa con fabricantes internacionales.Participación en proyectos estratégicos de expansión nacional.Oportunidad de crecimiento profesional.Oportunidad de liderar y manejar a tu propio equipo de ventas.
¿Cómo postularte?Envíanos tu CV incluyendo:Marcas o productos que has representado.Canales de distribución que hayas desarrollado.Sectores en los que has trabajado.Número aproximado de distribuidores incorporados o administrados.Regiones de México donde tienes experiencia comercial.Nivel de inglés.Expectativa económica.