Gerente de Expansión Inmobiliaria y Nuevos Negocios

Acerca del RolEn Milésimo buscamos un profesional con fuerte capacidad comercial y experiencia en el sector inmobiliario, orientado a identificar, negociar y desarrollar oportunidades de terrenos para nuevos proyectos residenciales, comerciales e industriales.Buscamos un generador de negocios, con iniciativa para salir al mercado, desarrollar relaciones y convertir oportunidades en propuestas de inversión viables.
Responsabilidades
Identificar y captar terrenos mediante prospección directa, propietarios, brokers y redes de contactos.Investigar zonas de crecimiento e identificar oportunidades para nuevos desarrollos inmobiliarios.Desarrollar y mantener una red de contactos que genere nuevas oportunidades de negocio.Negociar con propietarios las condiciones de adquisición, opciones de compra, permutas o asociaciones.Evaluar preliminarmente las oportunidades considerando ubicación, mercado, uso de suelo, restricciones, potencial del terreno y variables financieras del negocio.Coordinar con las áreas técnicas, financieras y legales para validar la viabilidad de las oportunidades.Preparar y presentar propuestas de inversión ante la Dirección y los comités correspondientes.Gestionar el pipeline de oportunidades hasta concretar el cierre de nuevos negocios.
Requisitos:
Profesional en Arquitectura, Ingeniería Civil, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o carrera afín.Mínimo 5 años de experiencia en captación, análisis y negociación de terrenos.Experiencia comprobable en prospección comercial y generación de nuevos negocios.Conocimiento del mercado inmobiliario guatemalteco.Comprensión de las variables técnicas, comerciales y financieras que determinan la viabilidad de un proyecto.Conocimiento de uso de suelo, normativa urbana y evaluación preliminar de terrenos.Capacidad de negociación, relacionamiento comercial, autonomía y orientación a resultados.
Habilidades Requeridas
Prospección y captación de terrenos.Negociación inmobiliaria.Desarrollo de nuevos negocios.Evaluación preliminar de oportunidades inmobiliarias.Análisis de mercado y conocimiento territorial.Interpretación de variables financieras del negocio.
Habilidades Preferidas
Experiencia en expansión territorial de empresas comerciales o retail.Estructuración de negocios inmobiliarios.Conocimiento de prefactibilidad inmobiliaria.Manejo de CRM y seguimiento de oportunidades.Experiencia presentando propuestas de inversión ante comités o Dirección.
Lo que buscamosUna persona que sepa salir a encontrar oportunidades, negociar con propietarios y demostrar con criterio comercial, técnico y financiero por qué vale la pena desarrollar un terreno.