Gerente de ventas autopartes y refaccciones B2B

GERENTE COMERCIAL B2B DE REFACCIONES Y AUTOPARTES
OFRECEMOS;Sueldo mensual: $80,000.00Bono mensual: Hasta $70,000.00Bono anual: $100,000.00
RESPONSABILIDADES:Dirigir a los 3 representantes: metas individuales, seguimiento semanal, acompañamiento en campo y evaluación de desempeño.Definir metas de venta semanales, mensuales, trimestrales y anuales, y sostener un pronóstico que se cumpla dentro de un margen razonable.Diseñar el plan de lanzamiento comercial de productos y líneas nuevas junto con Compras, Catalogación y Marketing.Proponer y administrar el presupuesto del departamento, y la política de precios, descuentos y crédito del canal, dentro de los límites que fije la Dirección General.Documentar políticas y procedimientos de venta: reglas de asignación de cuentas, niveles de descuento, manejo de excepciones.Atender personalmente las cuentas clave y abrir prospectos de tamaño relevante.Construir y mantener indicadores del canal: cuentas activas, ticket promedio, frecuencia de compra, margen por cliente, tasa de pérdidaLevantar los requerimientos de mejora de la plataforma B2B de ecommerce y darles seguimiento hasta que se implementen.
REQUISITOS:1. 10 años o más en ventas, de los cuales al menos 4 dirigiendo un equipo de vendedores con cuota. Coordinar sin autoridad formal no cuenta.2. Haber administrado un presupuesto de venta anual comparable o mayor: USD 8 M o más, o su equivalente en pesos. Debe poder decir la cifra y cómo evolucionó año contra año.3. Venta B2B de producto físico a canal de distribución: distribuidores, mayoristas, refaccionarias, ferreterías, cadenas. Venta al consumidor final o venta de servicios no sustituye esta experiencia.4. Licenciatura terminada con título en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería, Comercio Internacional o cualquier otra.5. Manejo de números propio: construir y defender un pronóstico, leer un estado de resultados del área, calcular margen por cliente y por línea, trabajar en Excel a nivel de tablas dinámicas y análisis de cartera.6. Uso real de CRM o ERP como herramienta de gestión diaria, no como registro que llena otra persona.7. Residencia en San Luis Potosí o disposición confirmada a mudarse antes de la fecha de ingreso, con disponibilidad de viaje del 30% al 40%.