Gerente de Ventas (Spectrum Media)

Liderar la estrategia y el resultado comercial de los medios de City Cores, identificando oportunidades de crecimiento y convirtiéndolas en planes comerciales concretos que impulsen ventas, rentabilidad y ocupación.Será responsable de dirigir al equipo comercial y de Soporte a la Venta, desarrollar cuentas estratégicas y asegurar una gestión disciplinada del presupuesto, pipeline, forecast y portafolio de medios.Principales responsabilidadesDefinir y ejecutar la estrategia anual de ventas, identificando mercados, clientes, productos y oportunidades con mayor potencial de crecimiento y rentabilidad.Liderar el cumplimiento del presupuesto comercial, gestionando forecast, pipeline, precios, ocupación e iniciativas de recuperación ante desviaciones.Desarrollar un equipo comercial de alto desempeño, estableciendo prioridades, objetivos y metodologías de trabajo, brindando coaching y fortaleciendo sus capacidades de negociación y gestión de cuentas.Construir relaciones con anunciantes y agencias clave, desarrollar cuentas estratégicas e impulsar oportunidades integradas junto con OOH y Spectrum Media Studio.Convertir los aprendizajes del mercado en propuestas para nuevos productos, formatos, alianzas y oportunidades que incrementen el valor del portafolio.
RequisitosLicenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo o carrera afín.MBA o maestría afín, deseable.Al menos 7 años de experiencia en ventas B2B y 5 años liderando equipos comerciales.Experiencia siendo responsable de presupuestos y resultados comerciales, incluyendo definición y ejecución de planes para alcanzar las metas.Experiencia comprobable desarrollando cuentas estratégicas, haciendo crecer negocios y fortaleciendo el desempeño de equipos comerciales.Capacidad para analizar mercado, clientes, precios, rentabilidad y desempeño del portafolio para tomar decisiones comerciales.Se valorará experiencia en medios, publicidad, retail media o negocios de venta consultiva con múltiples productos.Sólidas habilidades de liderazgo, negociación, pensamiento estratégico y orientación a resultados.
BeneficiosPaquete de beneficios adicionales a los de ley.Compensación fija más bono por resultados del negocioOportunidades de desarrollo profesional y pertenecer a un equipo con certificación Great Place to Work.