Jefe Comercial - Canal Mayorista de Autopartes | AMBA - Permanente

Jefe Comercial - Canal Mayorista de Autopartes | AMBA
Importante empresa nacional del rubro autopartista se encuentra en la búsqueda de un/a Jefe Comercial para liderar y desarrollar el canal mayorista en AMBA, gestionando un equipo consolidado de ventas y acompañando la expansión comercial del negocio. La posición reportará directamente al Vicepresidente de la compañía y tendrá un rol clave en la profesionalización de procesos, desarrollo de mercado y fortalecimiento de la relación con clientes estratégicos.
Zona de trabajo: AMBA, con base operativa en Pilar cuando las necesidades del negocio, reuniones o gestiones administrativas lo requieran. Se trata de una posición con fuerte orientación al trabajo de campo y visitas a clientes.Horario: Lunes a viernes de 8 a 17hs.Modalidad: Presencial, es una posición con alta presencia en calle y contacto directo con clientes.Modalidad de contratación: Efectivo.Beneficios:· Flexibilidad horaria según agenda comercial.· Medio día libre por cumpleaños.· Descuentos en productos de la compañía.· Cobertura de gastos de movilidad (combustible, mantenimiento básico, filtros, aceites y neumáticos).· Excelente estabilidad y proyección de desarrollo profesional a largo plazo dentro de la organización.
Misión de la PosiciónLiderar el equipo comercial y la gestión integral del canal mayorista de autopartes, impulsando el crecimiento sostenible de las ventas, la fidelización de clientes y la expansión de oportunidades de negocio, acompañando al equipo en campo y promoviendo buenas prácticas comerciales que permitan maximizar el potencial de cada zona y cliente.
Principales Responsabilidades· Liderar un equipo de aproximadamente 12 vendedores con territorios definidos dentro de AMBA.· Acompañar a los vendedores en visitas comerciales, brindando soporte, coaching y seguimiento en la gestión diaria.· Supervisar el cumplimiento de objetivos comerciales, indicadores de gestión y planes de acción.· Gestionar relaciones con clientes estratégicos y cuentas VIP asignadas a la posición.· Analizar potencial comercial de zonas, oportunidades de desarrollo y aperturas de nuevas cuentas.· Realizar seguimiento de cuentas corrientes, cobranzas y situaciones comerciales especiales junto a Administración y Finanzas.· Aprobar operaciones comerciales excepcionales, descuentos, condiciones especiales y acuerdos estratégicos con clientes.· Promover el uso y seguimiento de CRM, asegurando el cumplimiento de rutinas comerciales y la trazabilidad de la gestión.· Generar reportes de mercado, análisis de competencia y propuestas de mejora para el negocio.· Participar en la selección, capacitación y desarrollo de nuevos integrantes del equipo comercial.· Coordinar acciones con las áreas de Compras, Marketing, Logística, Call Center y Administración para garantizar una gestión comercial integral.
Requisitos Excluyentes· Experiencia mínima de 3 a 5 años en posiciones de Jefatura Comercial, Jefatura de Ventas, Coordinación Comercial Senior o liderazgo de equipos comerciales.· Experiencia comprobable en el mercado de autopartes, repuestos automotores, distribución mayorista o industrias afines.· Conocimiento del canal B2B orientado a casas de repuestos, distribuidores, talleres, servicios automotores y clientes mayoristas.· Experiencia liderando equipos de venta en campo.· Excel nivel intermedio/avanzado.· Manejo de CRM y herramientas de seguimiento comercial.· Movilidad propia.· Disponibilidad para visitas frecuentes a clientes dentro de AMBA.· Fuerte presencia comercial en AMBA: CABA, Zona Norte, Zona Oeste, Zona Sur y La Plata.

Será Muy Valorado· Conocimiento del parque automotor argentino.· Experiencia en gestión de portfolios amplios de productos y múltiples marcas.· Conocimientos de desarrollo de productos y análisis comercial.· Capacidad para interpretar tendencias de mercado y detectar oportunidades por zona geográfica.· Se priorizarán candidatos que residan en CABA, Vicente López, Villa Adelina, Martínez, San Isidro o zonas cercanas con buena conectividad comercial.
Competencias ClaveBuscamos una persona con fuerte orientación comercial, capacidad de liderazgo y vocación por el trabajo en equipo, que pueda integrarse a una organización de esencia pyme, con cercanía, sencillez y foco en las relaciones de largo plazo.Valoraremos especialmente perfiles que se caractericen por:· Liderazgo cercano y colaborativo.· Capacidad para generar credibilidad y respeto en equipos experimentados.· Flexibilidad y adaptación al cambio.· Iniciativa para incorporar nuevas prácticas comerciales.· Habilidad para negociar y resolver situaciones complejas.· Orientación al cliente y al desarrollo de negocios.
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