Jefe de Trade Marketing o canales

Misión del puesto:Responsable del cumplimiento de las metas comerciales (sell-out) a través de la correcta supervisión de la ejecución diaria de las tareas comerciales de los equipos asignados (promotores, impulsadores, visita médica). Encargado de impartir capacitaciones y gestionar las asignaciones de clientes médicos y marcas específicas.
Funciones:
Supervisar la ejecución diaria de las tareas comerciales del equipo de promotores, supervisores, impulsadoras y visitadores médicos según la planificación (diaria, semanal y mensual) y el checklist de visita.Supervisar la ejecución del equipo de visita médica según planificación diaria, semanal y mensual, enfocado en 3 objetivos: efectividad de visita, crecimiento de prescripción y participación de mercado.Responsable de la ejecución de las capacitaciones con clientes, médicos y equipo a cargo.Responsable de la ejecución de las actividades dentro y fuera de los puntos de venta, de las marcas y clientes asignados.Liderar, capacitar y evaluar a los supervisores de campo, estableciendo metas, rutinas de supervisión y retroalimentación, para asegurar la productividad y calidad de la ejecución de impulsadoras y mercaderistas.Ejecutar el calendario promocional y de activaciones acordado con Gerencia Comercial, KAMs y clientes (exhibiciones adicionales, demostraciones, promociones), para impulsar la rotación.Administrar el presupuesto de trade marketing y el inventario de material POP, muestras y promocionales, asegurando su correcto uso y liquidación, para optimizar la inversión.

Requisitos:
Formación académica indispensable y deseable:Título universitario en Mercadeo, Administración de Empresas o un campo relacionado. Es deseable tener un diplomado o posgrado en Trade Marketing, Category Management o Retail.Experiencia en el área y en el puesto:Mínimo 4 años en trade marketing, ventas de campo o supervisión de impulso/mercaderismo en consumo masivo, farmacéutico o cuidado personal, de los cuales al menos 2 liderando supervisores o equipos de campo.
Conocimientos específicos para el puesto:Ejecución en punto de venta en canal moderno y farmacias; planogramas y category management; manejo de presupuesto BTL; indicadores de ejecución y sell-out; herramientas de auditoría móvil/CRM; Excel avanzado y Power BI; legislación laboral básica (jornadas e incentivos).
Certificaciones o cursos requeridos para el puesto:Deseables: Experiencia en Trade Marketing o Category Management, junto con habilidades de liderazgo en equipos de campo. Licencia de conducir vigente.