Jefe De Ventas

Nuestro cliente, una empresa dedicada a la distribución de productos de consumo masivo, con base en la ciudad de La Paz, se encuentra en búsqueda de una persona que ocupe el cargo de: JEFE DE VENTAS Objetivo del cargoSerá responsable de planificar, dirigir, coordinar y controlar la operación comercial, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, volumen, rentabilidad y cobertura en las diferentes zonas y canales de atención. Tendrá a su cargo la conducción y seguimiento de los equipos de supervisión y ventas en campo, velando por el cumplimiento de las metas, la correcta ejecución de las rutas, el desarrollo de los clientes y el adecuado control de los recursos comerciales.
Principales responsabilidadesA. Planificación Estratégica y ComercialPlanificar y realizar seguimiento al presupuesto, metas y cuotas de venta por zona y canal.Definir y supervisar rutas, promociones y acciones comerciales.Analizar resultados y rentabilidad para tomar acciones oportunas.B. Control Operativo y Auditoría de CampoSupervisar el desempeño de los equipos y la ejecución de las rutas comerciales en campo.Realizar seguimiento diario a ventas, cobertura, efectividad y otros indicadores comerciales.Identificar problemas de operación, rechazos o devoluciones y gestionar acciones correctivas.C. Gestión Financiera y AdministrativaRealizar seguimiento a cartera, crédito y cobranza de clientes.Controlar gastos y recursos asignados al área comercial.Revisar y validar comisiones e incentivos de acuerdo con el cumplimiento de resultados.D. Desarrollo y Liderazgo de Talento HumanoDirigir, supervisar y desarrollar a los equipos de ventas y supervisores.Capacitar y acompañar al equipo para mejorar su desempeño comercial.Mantener disciplina, motivación y orientación al cumplimiento de metas. Perfil requerido Formación: Licenciatura en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing, Economía, Ingeniería Industrial o carreras relacionadas.Experiencia:Mínimo 3 años liderando equipos de ventas, preferentemente en empresas de consumo masivo o distribución.Experiencia en manejo de equipos de campo, rutas, cuotas y metas comerciales.Se valorará experiencia en cartera, cobranza y negociación con clientes.Conocimientos:Consumo masivo y distribución.Planificación y control de rutas de venta.Indicadores comerciales y seguimiento de resultados.Manejo de promociones y descuentos.Excel avanzado. Buscamos un profesional con sólida experiencia en la gestión y desarrollo de equipos de trabajo comerciales. El candidato ideal debe poseer un liderazgo firme que combine autoridad, disciplina y respeto, asegurando el cumplimiento de normativas, modelos y metas de la empresa. Asimismo, se requiere un perfil con madurez profesional y criterio formado, capaz de tomar decisiones estratégicas de manera autónoma y resolver problemas complejos con efectividad Otros requisitos: Disponibilidad para trabajo en campo y viajes esporádicos a provincias. Enviar hoja de vida actualizada (no documentada), detallando ciudad de residencia, disponibilidad de tiempo y pretensión salarial a [email protected] hasta el domingo 23 de agosto de 2026.