Jefe de Ventas Concepción - Experiencia en Lácteos y Abarrotes

En ManpowerGroup nos encontramos en búsqueda de un/a Jefe/a de Ventas de Abarrotes y Lácteos para integrarse a una importante empresa nacional del rubro de alimentos, en una posición estratégica orientada al crecimiento y desarrollo de nuevas categorías de productos.
Buscamos profesionales con experiencia comercial en retail, consumo masivo, supermercados, mayoristas o distribuidoras, capaces de gestionar ventas, categorías y puntos de venta desde una mirada analítica y de terreno.
Objetivo del cargo
Liderar el desarrollo comercial de las categorías de abarrotes y lácteos, impulsando su crecimiento en los canales mayorista y minorista mediante una adecuada gestión de ventas, surtido, stock, rotación y margen por sucursal.
La posición tendrá un rol relevante en la expansión y diversificación de la oferta de la compañía, trabajando directamente con Gerencia Comercial, Compras y las jefaturas de los distintos puntos de venta.
Principales funciones
* Diseñar y ejecutar planes comerciales para las categorías de abarrotes y lácteos, estableciendo objetivos de venta, margen y crecimiento. * Gestionar el mix y surtido por sucursal, analizando desempeño de SKU, rotación, stock, quiebres, sobrestock, mermas y vencimientos. * Desarrollar los canales mayorista y minorista, identificando oportunidades comerciales y potenciales clientes para ampliar la participación de las categorías. * Visitar periódicamente los distintos puntos de venta, supervisando ejecución comercial, precios, exhibición, inventario y cumplimiento de objetivos. * Trabajar coordinadamente con Compras, aportando información de demanda, ventas y rotación para optimizar abastecimiento y negociación con proveedores. * Analizar indicadores comerciales y utilizar herramientas tecnológicas, analítica e inteligencia artificial como apoyo para la toma de decisiones. * Generar reportes de gestión y presentar resultados, oportunidades y propuestas de mejora a la Gerencia Comercial. * Acompañar a las jefaturas de local en la implementación de estrategias comerciales, promociones, surtido y acciones orientadas al crecimiento de ventas.
Requisitos
* Formación profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería en Administración de Empresas, Marketing o carrera afín. * Al menos 5 años de experiencia en áreas comerciales vinculadas a retail, consumo masivo, supermercados, mayoristas o distribuidoras. * Experiencia gestionando categorías, surtido, ventas y/o productos, idealmente relacionada con abarrotes y lácteos. * Conocimiento de indicadores como ventas, margen, stock, rotación, quiebres, mermas y desempeño de SKU. * Experiencia trabajando con distintos puntos de venta y relacionándose con jefaturas de locales. * Manejo avanzado de Excel y orientación al uso de herramientas de analítica y tecnología para la gestión comercial. * Deseable experiencia con sistemas de venta e inventario como Bsale, Odoo o similares. * Licencia de conducir clase B vigente y disponibilidad para realizar visitas a sucursales. * Disponibilidad para desempeñarse con base en Concepción y realizar desplazamientos según planificación comercial.
Competencias clave
Buscamos una persona con orientación a resultados, capacidad analítica, visión comercial, autonomía, planificación y flexibilidad, capaz de desenvolverse en una organización en crecimiento y adaptarse a una operación dinámica. Será especialmente relevante la capacidad para trabajar transversalmente con Gerencia, Compras y equipos de sucursales, transformando información comercial y de terreno en decisiones concretas.
Condiciones
* Ubicación: Concepción. * Jornada: 42 horas semanales. * Contrato: 1 mes a plazo fijo, posterior renovación por 2 meses y posibilidad de contrato indefinido según desempeño. * Cargo con presencia en terreno y visitas planificadas a diferentes puntos de venta.
Si cuentas con experiencia liderando el crecimiento comercial de categorías de consumo masivo y te interesa participar en un proyecto de expansión y diversificación, te invitamos a postular y ser parte de este desafío.