Jefe de Ventas para canal B2B Ferreterías

¿Puedes llevar a un equipo comercial al siguiente nivel de resultados?
En nuestra empresa, fábrica de plásticos especialista en conducción de fluidos y canalización eléctrica, ubicada en la comuna de Lampa, dedicada a la comercialización y distribución de plásticos para la conducción de fluidos y canalización eléctrica, buscamos un/a Jefe de Ventas con plaza en la Región Metropolitana, para liderar nuestro equipo de ventas, que se desempeña en el canal de B2B Ferreterías a nivel nacional.
Buscamos un perfil que comprenda que vender no consiste únicamente en cumplir una meta, sino también implica desarrollar personas, construir relaciones de confianza con los clientes y convertir las oportunidades comerciales en resultados sostenibles para el cumplimiento de las metas asignadas.
¿Cuál será tu desafío?
• Liderar, motivar y desarrollar al equipo de ventas.
• Definir planes de acción y asegurar el cumplimiento de las metas de venta.
• Gestionar indicadores como ventas, contribución, cobertura y creación de clientes - desarrollo de zonas de ventas, gestión de pipeline y tasas de conversión.
• Guiar y acompañar al equipo en terreno e impulsar mejoras concretas en su desempeño.
• Desarrollar clientes estratégicos y detectar nuevas oportunidades de negocio levantando continuamente y canalizando las oportunidades a la Gerencia Comercial.
¿Qué buscamos?
• Experiencia mínima de 5 años comprobables, liderando equipos de ventas B2B y asegurando el cumplimiento de metas definidas. Perfil debe contar con experiencia en gestión de cuentas estratégicas, idealmente en ferretería, distribución técnica, materiales de construcción o productos industriales. Es un plus contar con cartera de clientes a nivel nacional en ferretería (independientes y encadenados).
• Excelentes habilidades interpersonales, negociación y capacidad para generar relaciones de largo plazo, tanto con clientes internos y externos.
• Se pide Excel nivel avanzado, manejo de indicadores comerciales, capacidad analítica e iniciativa para convertir datos en decisiones que potencien los resultados de venta. Es un plus, manejo de SAP Business One.
• Debe contar con vehículo propio, licencia clase B al día.
• Valoramos la completa disposición a trabajo en terreno y viajar por las distintas regiones de Chile, con autonomía y capacidad de planificación.

Si cuentas con experiencia liderando equipos de ventas B2B y te interesa asumir un desafío comercial con objetivos concretos, te invitamos a postular.