KAM Apple VAD B2B
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En Intcomex estamos comprometidos en traer pasión al negocio y foco en nuestros clientes.¡Donde la gente Crea y Confíe en lo que está realmente haciendo! En est
Salario
No especificado
Ubicación
Guatemala City, Guatemala
Tipo de empleo
Tiempo completo
Modalidad
No especificado
KAM Apple VAD B2B
Guatemala City, Guatemala
Descripción del empleo
En Intcomex estamos comprometidos en traer pasión al negocio y foco en nuestros clientes.¡Donde la gente Crea y Confíe en lo que está realmente haciendo!
En este rol, tendrás la oportunidad de:Desarrollar y hacer crecer el negocio Apple B2B en Guatemala, actuando como enlace entre la marca y las cuentas clave, identificando oportunidades y acompañando a los clientes durante todo el ciclo comercial.
Responsabilidades:Desarrollar y fortalecer las cuentas clave de Apple B2B, construyendo relaciones comerciales de largo plazo.Identificar nuevas oportunidades, desarrollar nuevos clientes y gestionar el proceso comercial desde la prospección hasta el cierre y seguimiento postventa.Crear y ejecutar planes comerciales estratégicos por cuenta, alineados con los objetivos del negocio y las necesidades de cada cliente.Gestionar el pipeline y los principales indicadores comerciales, incluyendo ventas, margen, rentabilidad, inventario y participación de mercado.Analizar el mercado, la demanda y sus tendencias para identificar oportunidades y contribuir a la estrategia de portafolio, previsión y mix de productos Apple.Trabajar de forma cercana con Apple, resellers, integradores, usuarios finales y equipos internos de Intcomex para desarrollar y cerrar oportunidades de negocio.
Requisitos:Formación profesional en negocios, ventas, tecnología o carreras afines.Al menos 5 años de experiencia en ventas de productos y soluciones Apple.Experiencia en venta consulta y desarrollo de cuentas B2B.Capacidad para desarrollar nuevos negocios y construir relaciones comerciales.Experiencia en gestión de proyectos y presentaciones a clientes.Inglés intermedio-avanzado.
¿Por qué Intcomex? Intcomex es la plataforma líder de soluciones con valor agregado, productos tecnológicos y solución Cloud en América Latina y el Caribe.Tenemos la experiencia para comprender la diversidad de cada uno de los mercados latinoamericanos y la flexibilidad para adaptar nuestro plan global de ser el distribuidor de tecnología de elección cubriendo las necesidades.