KAM Cuidado Personal | CAREMED

Misión: Desarrollar el negocio y estrategía de las marcas de cuidado personal, gestionando su posicionamiento, portafolio y crecimiento, y negociando con cadenas de supermercados, tiendas departamentales y clientes clave, las condiciones, espacios y activaciones que aseguren su disponibilidad y rotación, para alcanzar las metas de venta (sell in and sell out), margen (canal, marca, linea, item), participación de mercado, y efectivo manejo de inventarios.
Responsabilidades:
Mantener y hacer crecer (surtido y clientes) las metas comerciales (sell-in y sell-out) de las marcas, lineas y items asignados. Planificar y ejecutar espacios, dinamicas comerciales (Activaciones, promociones, ofertas, descuentos, atados) y capacitaciones en los canales asignados, con el objetivo de alcanzar las metas comerciales.Elaborar y ejecutar el forecast de ventas (Sell in y Sell out) con el fin de cumplir el fill-rate de clientes (=>85%)Gestionar los inventarios en los diferentes clientes con el objetivo de evitar devoluciones o mermas.
Requierimientos:
Indispensable: Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carrera afín. Deseable: Maestría en Mercadeo, Dirección Comercial o Retail.
Mínimo 5 años en ventas de consumo masivo en canal moderno (supermercados y cadenas comerciales), de los cuales al menos 2 como Key Account Manager. Deseable: cosméticos, cuidado personal o belleza.
Conocimientos: Canal moderno en Guatemala (supermercados, cadenas y formatos), negociación de acuerdos comerciales anuales, category management y planogramas, estrategia de precios y promociones, P&L por cuenta y retorno de la inversión comercial, portales de proveedores, análisis de sell-out, CRM, Excel avanzado.