KAM Derma | CAREMED

Misión: Desarrollar el negocio y estrategia de las marcas dermatológicas, gestionando su posicionamiento, portafolio y crecimiento, y negociando con cadenas de farmacias y clientes clave las condiciones, espacios y activaciones que aseguren su disponibilidad y rotación, para alcanzar las metas de venta (sell in and sell out), margen (canal, marca, linea, item), participación de mercado, y efectivo manejo de inventarios.
Responsabilidades:
Mantener y hacer crecer (surtido y clientes) las metas comerciales (sell-in y sell-out) de las marcas, lineas y items asignados.Planificar y ejecutar espacios, dinamicas comerciales (Activaciones, promociones, ofertas, descuentos, atados) y capacitaciones en los canales asignados, con el objetivo de alcanzar las metas comerciales.Elaborar y ejecutar el forecast de ventas (Sell in y Sell out) con el fin de cumplir el fill-rate de clientes (=>85%)Gestionar los inventarios en los diferentes clientes con el objetivo de evitar devoluciones o mermas.Negociar con cadenas de farmacias y clientes clave los acuerdos comerciales anuales (precios, descuentos, codificaciones, espacios, exhibiciones y calendario promocional), dentro de la política aprobada, para maximizar rotación y margen.Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio (nuevas cuentas, clínicas dermatológicas y estéticas, e-commerce y nuevas marcas o productos), para ampliar la cobertura y el portafolio.Gestionar las marcas dermatológicas del portafolio (posicionamiento, arquitectura de portafolio, precios, lanzamientos y plan anual de marca) en coordinación con las casas representadas y Gerencia Comercial, para construir marcas relevantes y rentables.Coordinar con Trade Marketing la ejecución en punto de venta y la formación de dependientes y dermoconsejeras, para asegurar visibilidad y correcta recomendación de las marcas.Analizar el desempeño de las marcas (sell-out, participación, precios, rentabilidad y competencia), para ajustar la estrategia y proponer acciones correctivas oportunas.
Requierimientos:
Licenciatura en Mercadeo, Administración de Empresas, Química Farmacéutica o Química Biológica. Deseable: Maestría en Mercadeo o especialización en dermocosmética altamente valorada.
Mínimo 5 años en ventas o gerencia de marca de dermocosmética, productos farmacéuticos o cuidado personal, de los cuales al menos 2 negociando con cadenas de farmacias y manejando cuentas clave.
Conocimientos: Dermocosmética y cuidado de la piel (activos, indicaciones y protección solar), gestión de marca y portafolio, canal farmacia, negociación de acuerdos comerciales con cadenas, ejecución en punto de venta, normativa de productos cosméticos (RTCA), rentabilidad por marca y cuenta, CRM, Excel avanzado.