KAM - Distribuidores

Key Account Manager (KAM) – Distribuidores | Industria Farmacéutica
Actualmente en Gunei Partners nos encontramos en la búsqueda de un Key Account Manager (KAM) – Distribuidores para incorporarse a una importante compañía multinacional del sector farmacéutico.
Buscamos un profesional con sólida experiencia en el desarrollo y administración de cuentas estratégicas, orientado a fortalecer la relación con distribuidores, impulsar el crecimiento comercial y asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta en el mercado chileno.
Principales responsabilidadesDesarrollar y ejecutar la estrategia comercial para el canal de distribuidores.Administrar y fortalecer relaciones de largo plazo con distribuidores estratégicos.Identificar oportunidades de crecimiento del negocio, incrementando cobertura, participación y ventas.Elaborar planes comerciales, proyecciones de ventas y seguimiento de indicadores de gestión.Negociar acuerdos comerciales, condiciones de venta y actividades promocionales.Coordinar la ejecución de lanzamientos, campañas comerciales y actividades de marketing junto a las áreas internas.Analizar información de mercado, sell out, inventarios y comportamiento de ventas para la toma de decisiones.Realizar seguimiento al cumplimiento de presupuestos, forecast y objetivos comerciales.Coordinar con las áreas de Supply Chain, Marketing, Finanzas, Asuntos Regulatorios y Servicio al Cliente para asegurar una correcta ejecución del negocio.Mantener un alto nivel de satisfacción y servicio hacia los clientes estratégicos.
RequisitosTítulo profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas, Química y Farmacia o carrera afín.Al menos 3 a 5 años de experiencia como Key Account Manager o Ejecutivo Comercial en la industria farmacéutica.Experiencia comprobable administrando distribuidores farmacéuticos.Conocimiento del mercado farmacéutico chileno.Experiencia en negociación comercial y gestión de cuentas estratégicas.Manejo de herramientas Microsoft Office, especialmente Excel.Deseable experiencia utilizando sistemas ERP y CRM.Disponibilidad para realizar visitas a clientes dentro del país.