KAM Senior – Consumo Masivo | Canal Moderno

En GLEX buscamos un Key Account Manager Senior para una compañía de amplia trayectoria, con un portafolio de marcas reconocidas de consumo masivo y cuidado personal dirigido al canal moderno.
El desafíoQuien asuma el rol será responsable integral de un grupo de cuentas clave del canal moderno. Buscamos a alguien que llegue con experiencia en el rol, capaz de gestionar sus cuentas con autonomía desde el primer día, definir la estrategia de cada cliente y hacer crecer el portafolio en un canal con alto potencial de desarrollo.
Principales responsabilidadesLiderar el cumplimiento del presupuesto de Sell In y Sell Out de las cuentas a cargo.Negociar con Category Managers y compradores los planes comerciales anuales, las inclusiones de productos, las exhibiciones y las actividades promocionales.Administrar el presupuesto de inversión comercial por cliente, evaluando el retorno y el margen de cada activación.Construir y actualizar el forecast de demanda a 12 meses en coordinación con Planificación y Supply Chain.Analizar indicadores de gestión (Sell Out, rotación, quiebres, sobrestock, fill rate y participación de mercado) para detectar oportunidades.Coordinar la ejecución en punto de venta con Trade Marketing, Marketing y el equipo de terreno.Realizar visitas a terreno de forma periódica para supervisar disponibilidad, implementación promocional y acciones de la competencia.Gestionar órdenes de compra, facturación y cobranza de los clientes a cargo.
RequisitosTítulo en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o una carrera afín.Al menos 3 años de experiencia como Key Account Manager en canal moderno, gestionando directamente cuentas del lado del proveedor.Al menos 1 año de experiencia gestionando cadenas de farmacias y/o perfumerías.Se valorará la experiencia en laboratorios o en compañías de consumo masivo y cuidado personal.Experiencia demostrable en la administración de presupuestos de inversión comercial, planes anuales por cliente y forecast.Manejo de portales B2B y de herramientas de análisis (Excel avanzado; se valorará Power BI o Nielsen).Alta autonomía, capacidad de negociación, tolerancia a la frustración y habilidad para trabajar de forma transversal con distintas áreas.Disponibilidad para trabajar en modalidad híbrida, con oficina en Lampa, teletrabajo y terreno semanal.
¿Qué ofrece la compañía?Un rol con alta autonomía e incidencia en la estrategia del canal.Formar parte de una empresa consolidada, con marcas reconocidas y un equipo comercial dinámico.Renta competitiva, con bonos por cumplimiento de metas.Modalidad híbrida, buses de acercamiento y beneficios corporativos.Si cumples con el perfil, postula directamente o envíanos tu CV actualizado.