KAM Wholesale

Seguimos conformando el equipo de Grupo Depor para desarrollar Caterpillar y Merrell en Ecuador. La posición estará enfocada en abrir y gestionar relaciones con cadenas, tiendas especializadas, retailers, distribuidores y otros clientes relevantes dentro de los canales de calzado, deporte, outdoor, moda y lifestyle. Entre sus principales responsabilidades estarán: • Prospección y apertura de nuevas cuentas wholesale. • Gestión y desarrollo de clientes estratégicos. • Presentación de colecciones, line plans y propuestas comerciales. • Negociación de surtido, condiciones comerciales y volúmenes. • Seguimiento de sell-in, sell-through, inventario y reposición. • Desarrollo de forecast y seguimiento de oportunidades por cliente. • Coordinación con Trade Marketing para asegurar una correcta ejecución en punto de venta. • Trabajo conjunto con Operaciones para asegurar disponibilidad, pedidos y nivel de servicio. Buscamos experiencia en wholesale, retail, distribución o gestión de cuentas, idealmente en calzado, deporte, outdoor, moda, accesorios o marcas internacionales. Valoramos especialmente perfiles con: • Capacidad para abrir y desarrollar cuentas, no solo administrarlas. • Buen entendimiento de producto, surtido e inventario. • Disciplina comercial y orientación a rentabilidad. • Capacidad para leer sell-through y ajustar decisiones comerciales. • Relaciones sólidas con clientes y buena capacidad de negociación. No buscamos únicamente una cartera de contactos. Necesitamos alguien capaz de construir relaciones comerciales sostenibles y desarrollar cada cuenta con disciplina de marca, margen y rotación.