Key Account Manager

¿Te apasiona el desarrollo comercial, el análisis de negocio y la gestión de distribuidores? Estamos buscando un(a) profesional orientado(a) a resultados para liderar la relación comercial con distribuidores y apoyar el crecimiento de marcas líderes en el mercado.
Responsabilidades principalesGestionar y desarrollar la relación comercial con distribuidores estratégicos.Dar seguimiento a la ejecución de planes comerciales en los canales moderno y tradicional.Monitorear indicadores de desempeño comercial (Sell In y Sell Out).Elaborar y dar seguimiento a pronósticos de demanda (Forecasting).Gestionar pedidos y asegurar su correcta ejecución.Administrar inversiones comerciales y dar seguimiento a presupuestos asignados.Desarrollar propuestas comerciales y cartillas de descuentos.Participar en sesiones de planeación y revisión de negocio con distribuidores.Analizar información comercial y elaborar reportes ejecutivos para la gerencia.Acompañar a la fuerza de ventas en visitas de campo y seguimiento a la ejecución en mercado.Identificar oportunidades de crecimiento y mejoras en la estrategia comercial.
RequisitosLicenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo o carrera afín.Mínimo 3 años de experiencia en ventas estratégicas, desarrollo comercial B2B, gestión de cuentas clave o manejo de distribuidores.Experiencia en análisis comercial y manejo de datos.Experiencia comprobable en forecasting (indispensable).Manejo intermedio de Excel, incluyendo tablas dinámicas.Inglés básico o intermedio.Alta capacidad analítica, organización y orientación a resultados.Habilidad para construir relaciones comerciales sólidas y trabajar de forma colaborativa.
Modalidad de trabajo📍 Ubicación: Managua, Nicaragua (aplican únicamente candidatos residentes en Managua o zonas cercanas).🕒 Horario: Lunes a jueves de 8:00 a.m. a 5:00 p.m. | Viernes de 8:00 a.m. a 2:00 p.m.💼 Contrato: Indefinido.🏢 Modalidad híbrida: 70% trabajo remoto y desde oficinas de distribuidores + 30% visitas de campo.
Beneficios✅ Leasing de vehículo sedán administrado por Manpower.✅ Celular corporativo.✅ Computadora proporcionada por la compañía.✅ Viáticos reembolsables para gasolina y alimentación (según política y presentación de facturas).
Si tienes experiencia trabajando con distribuidores, un sólido enfoque analítico y disfrutas impulsar resultados comerciales, ¡queremos conocerte!