Key Account Manager Jr

Somos una línea de negocio de Garrido Licona que se integra por profesionales con gran experiencia, que prestan sus servicios a empresas nacionales e internacionales.
Tenemos como objeto lograr “Resultados Óptimos” a través de los servicios de alta calidad que proporcionamos. Nos caracterizamos por hacer equipo con nuestras empresas asesoradas para alcanzar sus objetivos institucionales. Somos reconocidos por la atención personalizada e inmediata y estamos comprometidos en dar soluciones reales con nuestras empresas asesoradas.Te invitamos a formar parte de nuestra gran familia.
GL WORKING esta en búsqueda de tu talento para la siguiente posición: KAM bilingüe
Responsable de desarrollar, administrar y fortalecer relaciones comerciales con cuentas clave del sector Retail, asegurando el crecimiento rentable del negocio mediante estrategias comerciales, negociación con compradores, implementación de planogramas, gestión de sell in y sell out, análisis de mercado y ejecución de iniciativas que maximicen la presencia y rotación de los productos en punto de venta.

Responsabilidades principalesAdministrar y desarrollar cuentas estratégicas del canal Retail nacional e internacional.Diseñar e implementar planes comerciales alineados a los objetivos de ventas y rentabilidad.Negociar con compradores, gerentes de categoría y tomadores de decisiones de cuentas clave.Gestionar procesos de alta de productos, promociones, negociaciones comerciales y revisiones de negocio.Analizar indicadores de desempeño como ventas, desplazamiento, rentabilidad, inventarios y participación de mercado.Coordinar la correcta ejecución de planogramas en tienda para maximizar visibilidad y rotación de productos.Dar seguimiento a estrategias de surtido, exhibiciones y espacios preferenciales en punto de venta.Trabajar de manera conjunta con equipos de Compras, Trade Marketing, Operaciones, Logística y Finanzas.Elaborar pronósticos de venta y planes de demanda para asegurar niveles óptimos de inventario.Identificar oportunidades de crecimiento, expansión de categorías y desarrollo de nuevos negocios.Preparar y presentar reportes ejecutivos, análisis de resultados y propuestas comerciales en inglés y español.Asegurar el cumplimiento de acuerdos comerciales, indicadores de servicio y objetivos financieros.

RequisitosFormación académicaLicenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Comercio, Ingeniería Industrial o afín.ExperienciaMínimo 3 años de experiencia como Key Account Manager (KAM).Experiencia comprobable manejando cuentas clave del sector Retail.Sólida experiencia en negociación con cadenas comerciales, autoservicio, departamentales o retail especializado.Experiencia en gestión de compras y procesos comerciales con grandes cuentas.Conocimiento avanzado de planogramas, category management y estrategias de exhibición.Experiencia desarrollando estrategias de incremento de sell in y sell out.Manejo de presupuestos comerciales y rentabilidad por cuenta.Inglés avanzado conversacional y de negocios (indispensable).
Conocimientos técnicosPlanogramas y Category Management.Análisis de ventas e indicadores comerciales.Forecasting y planeación de demanda.Negociación comercial avanzada.ERP y CRM.Presentaciones ejecutivas.Competencias:Negociación de alto impacto.Orientación a resultados.Influencia y desarrollo de relaciones comerciales.Comunicación efectiva en inglés y español.Planeación y organización.Enfoque al cliente.

Ofrece:Sueldo baseComisionesPrestaciones de leyCrecimiento y estabilidadHorario: Lunes a ViernesZona: Monterrey