Key Account on Premise

Sobre el puesto

El Key Account On Premise lidera la gestión estratégica del canal de consumo inmediato, incluidos bares, restaurantes, hoteles, cantinas y puntos de venta especializados. Combina desarrollo comercial, ejecución en campo, negociación con clientes estratégicos y coordinación de equipos indirectos a través de distribuidores. Requiere presencia en campo, capacidad de influencia y habilidad para gestionar relaciones comerciales complejas, con resultados sostenibles mediante terceros.

Responsabilidades

• Liderar la estrategia comercial del canal On Premise y asegurar la correcta ejecución de precio, promociones, portafolio, disponibilidad y exhibición.
• Diseñar y ejecutar planes comerciales por zona, alineados con los objetivos de crecimiento y la dinámica competitiva.
• Gestionar y coordinar la operación con distribuidores, jefaturas de venta y equipos comerciales externos, asegurando alineación táctica y cumplimiento de indicadores clave de desempeño.
• Capacitar, influir y acompañar a equipos de ventas indirectos para fortalecer sus capacidades comerciales y asegurar la excelencia en ejecución.
• Negociar acuerdos comerciales con clientes estratégicos y asegurar condiciones competitivas y oportunidades de activación.
• Analizar indicadores de desempeño, tendencias del mercado y actividad de la competencia para identificar oportunidades de crecimiento.
• Desarrollar estrategias para expandir la base de clientes, incrementar el volumen y mejorar la presencia de marca en el canal.
• Gestionar stakeholders internos y externos para asegurar colaboración, alineación y resultados consistentes a través de terceros.

Requisitos

• Bachillerato en Administración de empresas, ingeniería comercial o carrera afín.
• De 3 a 5 años de experiencia comprobada en el canal On Premise, como bares, restaurantes, hoteles y cantinas.
• Experiencia trabajando con distribuidores, jefaturas de venta y equipos indirectos.
• Sólidas habilidades de negociación, planificación comercial y liderazgo.

Cómo postularte

Postúlate directamente en CazVid.

Datos clave

• Requiere bachillerato en Administración de empresas, ingeniería comercial o carrera afín.
• Solicita de 3 a 5 años de experiencia comprobada en el canal On Premise.
• Requiere experiencia trabajando con distribuidores, jefaturas de venta y equipos indirectos.

Salario estimado

Salario estimado para vendedor en Costa Rica: CRC 220.000 - 475.000 al mes, según 23 ofertas con salario publicado en CazVid. Es una estimación, no el salario ofrecido.