Key Account on Premise

El Key Account On Premise es responsable de liderar la gestión estratégica del canal de consumo inmediato (bares, restaurantes, hoteles, cantinas y puntos de venta especializados). El rol combina desarrollo comercial, ejecución en campo, negociación con clientes estratégicos y coordinación de equipos indirectos a través de distribuidores.
La posición requiere una fuerte presencia en campo, alta capacidad de influencia y habilidad para gestionar relaciones comerciales complejas, asegurando resultados sostenibles mediante terceros.
ResponsabilidadesLiderar la estrategia comercial del canal On Premise, asegurando correcta ejecución de precio, promociones, portafolio, disponibilidad y exhibición.Diseñar y ejecutar planes comerciales por zona (GAM y zonas rurales), alineados a objetivos de crecimiento y dinámica competitiva.Gestionar y coordinar la operación con distribuidores, jefaturas de venta y equipos comerciales externos, garantizando alineación táctica y cumplimiento de KPIs.Capacitar, influir y acompañar a equipos de ventas indirectos para fortalecer capacidades comerciales y asegurar excelencia en ejecución.Negociar acuerdos comerciales con clientes estratégicos, asegurando condiciones competitivas y oportunidades de activación.Analizar indicadores de desempeño, tendencias del mercado y actividad de la competencia para identificar oportunidades de crecimiento.Desarrollar estrategias para expandir la base de clientes, incrementar volumen y mejorar la presencia de marca en el canal.Gestionar múltiples stakeholders internos y externos, asegurando colaboración, alineación y resultados consistentes a través de terceros.
RequisitosBachillerato en Administración de empresas, ingeniería comercial o carrera afín.3–5 años de experiencia comprobada en canal On Premise (bares, restaurantes, hoteles, cantinas, etc.).Experiencia trabajando con distribuidores, jefaturas de venta y equipos indirectos.Sólidas habilidades de negociación, planificación comercial y liderazgo de influencia.Excelente manejo de relaciones interpersonales y capacidad para gestionar dinámicas comerciales complejas.Experiencia analizando KPIs comerciales, sell-in, sell-out y datos de mercado.Dominio intermedio de Excel y herramientas de análisis.Licencia de conducir vigente y vehículo propio.
Competencias y Atributos del PerfilLiderazgo de influencia y capacidad para movilizar equipos indirectos.Pensamiento estratégico y criterio comercial.Negociación y manejo político en relaciones comerciales.Orientación a resultados y excelencia en ejecución en campo.Trabajo colaborativo con áreas internas y terceros.