Prospecting Sales Farming

Propósito del rol
Buscamos un perfil comercial full-cycle responsable de gestionar demanera integral el ciclo de ventas, desde la generación deoportunidades hasta el cierre y la expansión de cuentas.
Esta posición tendrá un rol clave en la generación de ingresos y en lavalidación del modelo comercial de la compañía.

Responsabilidades
Generación de pipeline (Prospecting)
Identificar y desarrollar oportunidades de negocio a través deestrategias outbound e inboundEjecutar cadencias multicanal (email, LinkedIn, llamadas)Calificar prospectos y gestionar el pipeline comercial
Gestión de ventas (Sales)
Liderar procesos de discovery, presentación de soluciones y demostracionesGestionar el ciclo de ventas de principio a finNegociar y cerrar nuevos acuerdos comerciales
Gestión y expansión de cuentas (Farmer)
Administrar relaciones con clientes activosIdentificar oportunidades de upselling y cross-sellingAsegurar la renovación y crecimiento de las cuentas asignadas

Requisitos
Experiencia y habilidades técnicas
2 a 5 años de experiencia en ventas B2B (preferentemente en entornos SaaS)Experiencia comprobable en prospección outbound y cierre de ventasManejo de herramientas CRM (Odoo)Conocimiento de metodologías de venta consultiva
Competencias clave
Fuerte orientación a resultados y cumplimiento de objetivosCapacidad de organización y priorizaciónExcelentes habilidades de comunicación e influenciaProactividad y sentido de responsabilidad integral sobre el proceso comercial